鑫如意产品介绍总公司，产品市场部，陆宁福禄安心销售逻辑**分公司 区域总监 **我的认知转变研讨前后：参加研讨前，以为健康险学习简单，理念容易沟通，逻辑要求不高研讨会听完产品，恨不得立即带领队伍冲向市场，为爱而生：一款无懈可击的产品组合，医安心医疗险福禄20重疾险医疗险的空白填补零免赔的稀缺资源高额度的医疗保障，保障范围广、性价比高，80岁满期返还特定疾病额外赔高费重疾额外赔轻中症可额外赔，亲，在**吗？您前几天不是给我在“我要上封面活动”点赞了吗，公司准备了一份20周年纪念版的礼品，相信您一定会喜欢的，我今天给您送过去，健康保障黄金公式让客户知道，为什么买、怎么买可直接讲解产品了吗？

备注：13“通过刚才的沟通，你觉得保障重要吗？你会考虑多少健康补充？多少意外补充？”健康补充——弥补医疗缺口和因健康风险导致的财务损失意外补充——责任额责任额=负债（贷款）+10年生活费+孩子培养费+父母赡养费—存款，你准备每个月拿多少出来做规划呢？1、保障需求确认-七步确认诊断备注：14需求确认-七步确认诊断“XX，您这么注重保养，平常身体一定很健康，我们先把一部分钱换个地方放，用来防范风险，你肯定希望一辈子健康的同时，这笔投入还可以拿回来，对吧？”

虽说现在疾病越来越年轻化，但人越到年纪大越容易生病，而年龄越大越买不到保险，那你希望买一份保险是保20年保到60岁还是保到80岁呢?备注：15需求确认-七步确认诊断现在医疗技术发展越来越好，很多病没有到重大疾病就及时的被发现了，如果你购买一份保障是希望只保障重疾，还是轻症、中症额外赔付呢？轻症、中症额外理赔优势非常大，你觉得理赔轻症或中症后是继续交保费好那，还是不用继续交保费好呢？需求确认-七步确认诊断现在不同年龄段和性别都有特别高发的疾病，那你希不希望，在这方面有一些额外的补充需求确认-七步确认诊断“如果有一个产品能同时满足以上七点，你一定会考虑吗？”您肯定希望它价格便宜，保障还最完善，对吗？

新人/当日无法促成：我觉得您考虑的真的很完善很全面，感谢您这么信任我，那你给我两天的时间，我找师傅和总监一起来认真的研究一下，争取做一套性价比最高且最适合您的保险计划，您看是后天上午还是下午有时间几点方便呢？主管/可促成：我觉得您考虑的真的很完善很全面，感谢您这么信任我，给我10分钟的时间，争取做一套性价比最高且最适合您的保险计划？产品导入备注：20借助工具讲解产品产品讲解1，保障全：保障了住院医疗可以100%报销；2，意外有保障；3，轻症中症有保障；4，而且轻症重症额外的豁免；5，120钟重大疾病全额赔。

6，特别疾病额外赔付；7，高费用额外赔付……；8，到期还领钱，80岁到期120%返还，想到于免费享受所有保障；9，关键是价格还便宜。真正无敌完善和完美。考虑得这么完善，没有想到我们公司也真的是想客户的所想，这次我们境内回国复业20周年的王炸产品真的太棒了，没有想到它满足了您所有的需求。备注：21借助工具讲解产品产品讲解这么好的保障计划，不是我们每个人想买就可以买的，他一定要身体健康，财务稳健才可以，那我先接下来给你做一个健康调查问卷啊………恭喜您审核通过了，账上有钱吗？