商业养老白皮书2.0，老年病诊疗环节存在壁垒1、各种类型医院之间存在严重的机构壁垒和利益竞争，影响转诊流动；2、医院内部专业科室之间过于独立且存在业务壁垒，无法提供综合诊治；3、中西医之间存在特殊科室壁垒, 缺乏有效的融合机制和平台。老年护理服务环节存在缺失1、长期护理保障政策的缺失,现有医疗保险待遇并未覆盖许多护理费用支出；2、老年护理人员数量严重不足,尤其是基层医疗机构, 无法满足护理需求；3、老年护理人员专业水平不高,特别是基层医疗机构，人员专业能力亟待提高。A、自己放弃：养儿防老的观念  B、自己放弃：感觉价格过高。

C、自己放弃：还未到非入住不可  D、老伴不同意：养儿防老的观念  E、老伴不同意：感觉价格过高来自AgeClub对某新一线城市中高端养老社区项目的调研——《中高端养老机构客户画像深度洞察报告2020》Point6：已预定养老社区的客户，最终放弃入住的主要原因有哪些？F、老伴不同意：还未到非入住不可  G、子女不同意：社会舆论的压力 H、子女不同意：感觉价格过高来自AgeClub对某新一线城市中高端养老社区项目的调研——《中高端养老机构客户画像深度洞察报告2020》Point7：客户入住养老社区前，重点关注的公共空间有哪些？三线及以下城市。

长居养老社区（100万起步）投保人所在城市分布根据2020年最新城市排行榜，投保人主要分布在一线和新一线城市，占比为38.3%和40.4%；三线及以下城市占比很小为5.1%。同时也充分说明客户经济实力是重要参考指标。投保人所在城市分布，旅居养老的客户年收 入集中在50万以下， 其中30-50万人数最 多，占比超过一半，旅居养老（30万起步）备注：67养老社区的目标人群，养老社区——要点提投保总保费在200-300  万区间最多，占比超过  70%，500万以上的大 额保费很少仅为4%，客户更愿意为自己 进行投保，比例高 达75.7%，其次是 配偶；子女和父母。

占比不足2%高端养老社区客户主要选择  10年和20年交费；与其他项 目不同的是选择趸交的客户 占比有所增长，为8.6%投/被保人年龄趋势 几乎相同，均集中在  36-45岁和46-55岁之间高端养老社区（200万起步）读懂客户，才能提供更精准的服务备注：71养老社区的优势产品，养老社区的优势产品，可以预见：在未来几年不缺客户、不差钱的地方除了医院，又会增加一个——高端养老机构还记得：90-7-3模式吗？在国家提出的中国社会化养老问题解决的基本思路中，只有3%的老人可以 入住到养老机构；未来养老机构资源的稀缺性不言而喻。养老资金储备是基础。

养老资源匹配是目的，养老资金要尽早进行养老资金储备养老资金的储备是否充足，养老资源能否找到符合自身需求资源养老资金能否匹配养老资源养老不仅是资金问题，更要关注资源问题养老不仅仅是“钱”的问题，而是一种生活方式。生活方式是指在特定的环境和阶段下 为谋求生存与发展而选择和确立的日常生活诸方面构成和实现方式；是资金匹配资源 的过程。保险+养老社区——锁定充足养老资金和优质养老资源，2月24日 恒大人寿专场路演全龄化健康、养生、养老—三位一体备注：77养老社区的优势产品，2月25日光大人寿专场路演旅居+长居+高品质照护体系。

备注：78养老社区的优势产品，2月26日 阳光人寿专场路演CCRC模式—高端品质备注：79不要只考虑怎么把产品卖给客户 而要关心客户的真正需求是什么谢谢观看！