个人成长探索成功模式备注：4大学毕业，成为人民教师两年间，天天和孩子打交道，交际很少，生活单一而且——收入不高：年收入不足10万，收入有封顶，晋升不易：位置少，晋升需要资历阅历和实力，成长不大：考证平台需要自己去寻找，荣誉不多：教育行业人济济，而我在教师行业学历平平这是一个容易看见“天花板”的行业！选择保险，想为自己正名因为家庭环境，始终没有放下“创业”之梦一次偶然的机会，和一位创业成功的阿姨接触，她说她的成功源于过往的保险经历，给我心中种下了一颗种子，刚做保险时，不敢跟家人说已经辞了教师的工作，全职做保险和父母吃饭时提到保险。

爸爸说：保险是什么？做保险就是做乞丐，吃了这顿没下顿！”我要“成功” ，为自己正名！高效三问促成增员，前期的借助品牌吸引，免去了我最不擅长的“主动出击”只需当面问好“三个经典问题”，临门一脚，高效增员三个经典问题：1. 如果不改变，未来会怎样？——引发思考2. 你知道自己到底想要什么吗？——发掘需求3. 你知道我为什么来**吗？——现身说法面谈地点：咖啡厅/茶室（同业）、公司职场（优质白板）备注：29第一问：引发思考“如果不改变，未来3-5年会怎样？”我：“XX姐，你在现在的公司有多少人的团队，收入怎样？……你有没有想过自己一直留在这家公司。

未来3-5年的职级、收入可能的变化呢？”大多数人在认真思考后，会回复：“有可能会比现在更好吧，但走下坡路的概率更大些……”【冬冬说】同业能主动接受你的见面，肯定在团队或业绩方面碰到瓶颈或不满足，找准关键引发她们的危机意识很重要！ 我：“老板娘，这个店装修的好漂亮啊，生意一定很不错吧？XX姐，你真是太忙太难约了，公司最近效益一定不错吧？”“XX姐姐，真羡慕你可以天天在家带带孩子，做做美食，过着神仙般的悠闲生活”…你有没有想过3-5年之后。

这份生意/收入将会怎样？【冬冬说】优质白板要根据行业特征随机应变，关键是针对她的职业弱势高估她，进而激发她内心的不满。第二问：发掘需求“对生活对工作，你有什么样的梦想？”一般的回答离不开几类：赚更多的钱，改善生活过充实生活，打发时间【冬冬说】这部分可以让准增员畅所欲言，倾听她来自心底的声音，在她讲述的过程中，思索下一步与之交流沟通的重点！我问你说备注：32第三问：现身说法“你知道我为什么来**吗？”高收入的机制：“你看你做生意，想赚10万块钱，得至少准备50万的本金吧？但在**不需本金，只需要做5万奖5万就够了。”

同业：（其他利益不会谈，只讲**最吸引同业的亮点“高档津贴”）【冬冬说】用好自己的【收入截图】，带给准增员强烈的视觉冲击！第三问：现身说法“知道我为什么来**吗？”产品的力量：“对客户最好的服务就是带给她市面上最好的产品。”（简单介绍**产品的优势【冬冬说】高收入的背后，离不开**好产品的支撑。**的产品一直享誉市场，是高性价比体现，也是营销员手中一把有力的武器。简单介绍产品，增加准增员的信心。第三问：现身说法“你知道我为什么来**吗？”平台很重要：“我还是以前的我，还是一直的那么努力，但不一样的平台、不一样的营销模式。