学习态度：敬畏经典，知、信、行合一开门红实现单月收入10万+ 品质生活与人生：希望能通过自己的努力， 每年能带着孩子出去旅游2次 ?给孩子精英教育成就感：以自己的奋斗，给孩子树立榜样 让他们成长为对社会有贡献的人，收入水平：用专业实现价值，学习收获 2——全流程实践我的想法 营销全流程：获客、沟通、成交，是一个有机整体，不能有明显的短板，需要全方位学习、提升，我目前的专业能力，也需要对各个环节进行全面提升，敬畏经典，全面学习，才能找到自己的重点，我的做法 1——获客原来的方式以”随机拜访+缘故“为主担心：客户枯竭压力：下一个客户在哪里现在的方式实践了1次**《递送保单转介绍》 获得5个转介绍名单；实践伍学敏《客户满意度调查表转介绍》 获得近30个转介绍名单，有工具、有流程，优质名单有持续稳定的来源了，专业的方法真的轻松又高效 ，我的做法 2——沟通，原来的方式。

讲风险故事、讲产品优势，用自己的想法判断、估测客户的需求 ，客户纠结于对比公司和产品 ，现在的方式：阶梯图讲保险+保单整理 ，实践了2次傅培群《阶梯图讲保险》 ?客户关注点在保险解决了哪些问题、怎样配置 ?不对比产品和公司 ?高效、精准锁定客户需求和预算 ?结果：1个家庭，4件单、4万多保费1个家庭，1件单、2万多保费 重点实践了**《保单整理》 ?三个表格，保障缺口清晰明确 ?标准普尔图，沟通正确的保险观念 我的做法 3——成交，原来的方式：生日件+保险的意义不功用，今天是你买保险最便宜的一天，生日件的意义，保险的作用 自己讲的多，客户只是聆听者，缺乏互劢 ，结果：成交率约50% ，现在的方式 ：保单整理+4个百万账户。

制作保单分析报告 ，以四个百万账户为基础，给出投保建议 ，和客户一起，边看边讲，高效成交 ，结果：做了7个家庭保单整理，梳理了38件保单 最终有6个家庭加保，加保率86% 实现12件保单、224487元保费 ，学习收获 3——重点技能突破重点突破**《保单整理》 挤出时间、反复听课：有2个孩子，只能利用碎片化的旪间（做饭的时候、开车的时候、走路的时候）反复听课；认真思考、刻意练习：对比自己的客户，刻意练习接触话术； 学以致用、优化工具：自己设计相关表格 ，走进中高端市场，尝试使用、收获满满：疫情期间让客户拍照保单用微信发给自己，进行线上保单整理；疫情后线下保单整理，目前已完成7个家庭的38件保单整理。

加保12件，保费224487元 ，走进中高端市场，王先生健康情况已无法加保；王太太保单暂没收集全，待后期整理完毕后，再给出针对性的专业建议 ，儿子需要弥补住院费用的免赔额，加保康健无忧10万；女儿重疾保障严重不足，加保康健无忧20万 ，新增保单2件，保费5154+1795=6949元 ，重点跟迚王太太的保单整理，让加保有理有据 ，女儿、儿子距四个百  万尚有缺口，可择机再次加保 走进中高端市场，学习，改变一念实践，提升一技，专业，让成长事半功倍成长感悟—— 走进中高端市场，2020年度目标，今年目标：百万百件，IDA、IQA 中期目标：MDRT 成长目标：拥有自己一招制胜秘籍——客户理赔加保及转介绍。