万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 团队分享资料

全面学习重点突破22页.pptx

  • 更新时间:2021-01-04
  • 资料大小:4.84MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:104 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210104115445.jpg

学习态度:敬畏经典,知、信、行合一开门红实现单月收入10万+ 品质生活与人生:希望能通过自己的努力, 每年能带着孩子出去旅游2次 ?给孩子精英教育成就感:以自己的奋斗,给孩子树立榜样 让他们成长为对社会有贡献的人收入水平:用专业实现价值学习收获 2——全流程实践我的想法 营销全流程:获客、沟通、成交,是一个有机整体,不能有明显的短板,需要全方位学习、提升我目前的专业能力,也需要对各个环节进行全面提升敬畏经典,全面学习,才能找到自己的重点我的做法 1——获客原来的方式以”随机拜访+缘故“为主担心:客户枯竭压力:下一个客户在哪里现在的方式实践了1次**《递送保单转介绍》 获得5个转介绍名单;实践伍学敏《客户满意度调查表转介绍》 获得近30个转介绍名单有工具、有流程,优质名单有持续稳定的来源了专业的方法真的轻松又高效 我的做法 2——沟通原来的方式

讲风险故事、讲产品优势用自己的想法判断、估测客户的需求 客户纠结于对比公司和产品 现在的方式:阶梯图讲保险+保单整理 实践了2次傅培群《阶梯图讲保险》 ?客户关注点在保险解决了哪些问题、怎样配置 ?不对比产品和公司 ?高效、精准锁定客户需求和预算 ?结果:1个家庭,4件单、4万多保费1个家庭,1件单、2万多保费 重点实践了**《保单整理》 ?三个表格,保障缺口清晰明确 ?标准普尔图,沟通正确的保险观念 我的做法 3——成交原来的方式:生日件+保险的意义不功用今天是你买保险最便宜的一天,生日件的意义保险的作用 自己讲的多,客户只是聆听者,缺乏互劢 结果:成交率约50% 现在的方式 :保单整理+4个百万账户

制作保单分析报告 以四个百万账户为基础,给出投保建议 和客户一起,边看边讲,高效成交 结果:做了7个家庭保单整理,梳理了38件保单 最终有6个家庭加保,加保率86% 实现12件保单、224487元保费 学习收获 3——重点技能突破重点突破**《保单整理》 挤出时间、反复听课:有2个孩子,只能利用碎片化的旪间(做饭的时候、开车的时候、走路的时候)反复听课;认真思考、刻意练习:对比自己的客户,刻意练习接触话术; 学以致用、优化工具:自己设计相关表格 走进中高端市场尝试使用、收获满满:疫情期间让客户拍照保单用微信发给自己,进行线上保单整理;疫情后线下保单整理,目前已完成7个家庭的38件保单整理

加保12件,保费224487元 走进中高端市场王先生健康情况已无法加保;王太太保单暂没收集全,待后期整理完毕后,再给出针对性的专业建议 儿子需要弥补住院费用的免赔额,加保康健无忧10万;女儿重疾保障严重不足,加保康健无忧20万 新增保单2件,保费5154+1795=6949元 重点跟迚王太太的保单整理,让加保有理有据 ,女儿、儿子距四个百  万尚有缺口,可择机再次加保 走进中高端市场学习,改变一念实践,提升一技专业,让成长事半功倍成长感悟—— 走进中高端市场2020年度目标今年目标:百万百件,IDA、IQA 中期目标:MDRT 成长目标:拥有自己一招制胜秘籍——客户理赔加保及转介绍


上一条: 如何做客户经营个人感悟目标25页.pptx下一条: 没有了
您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"全面学习重点突破22页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号