中支收展服务专员——  代理人团队长及个人，续期各层级人员进行在职单经营的过程中，必须严格遵循“统一准则”，上下宣讲、引导的内容必须是一致的。备注：统一原则对续期在职单经营提出了较高的要求，各层级人员必须提升专业性，对宣讲、引导的内容能够全面、准确地掌握和驾驭。公司为继续率K2达到85%且满足出勤率相关标准的RA及以上职级人员计提长期服务奖，在有效保单第三保单年度到第十保单年度，每年提取该保单当年度实收续期期交保费的2%作为满足条件的业务同仁的长期服务奖。失效客户保费复效补收吃着碗里的，望着锅里的，想着田里的！首期：政策双佣，续期：服务双佣辩证理解双佣问题，建立情感账户，实现心与心的交流。

续期在职单经营的持续原则，决定了建立情感账户的重要性和必要性。以情动之:建立情感账户，备注：17情感账户：储存增进人际关系不可或缺的“信赖”，即他人与你相处时的“安全感”能够增加情感账户存款的是：礼貌、诚实、善良与信用，越是持久的关系，越需要不断的储蓄，由于彼此都有所期待，原有的信赖很容易枯竭，建立并维持人际关系是一种长期的投资行为以情动之:建立情感账户，代理人对成交的每一张保单都应该负责，应该为客户做好服务，保障客户的利益不受损失。代理人很不容易、帮助他们是我们的责任。客户不仅是代理人的也是公司的，即使代理人放弃了，我们也不能放弃。在职单经营中，唱主角的永远是代理人，我们是导演。

代理人不配合是很正常的，关键是知道背后的原因。公司需要这个客户、代理人需要这个客户、我们需要这个客户、客户也需要这份保险。在职单经营的正确理念，业务伙伴们都了解我们的需求而主动配合我们，只关注业务伙伴的需求不关注自己的需求，能平衡自己与业务伙伴间的需求，即满足自己的需求又了解业务伙伴的需求，在职单经营-每日工作事项，备注：22正常实收：首佣、续佣、续保奖、长期服务奖、年终奖（以利诱之），失效退保：影响维持晋升与考核、影响客户口碑、队伍留存（以情动之），勿以善小而不为、勿以恶小而为之续期在职单经营，续期在职单经营的最终目的：颗粒归仓 首续双赢，通过我们对续期在职单的持续经营，步实现从源头开始做好品质管控。

能让我们有效把控续期的未来。备注：25*售后服务不是销售循环的结束，而是一个新循环的开始；*每个人的资源是有限的，许多坚持不下去的业务员都是因为，客户源枯竭而离开；*服务好老客户，由其带来的转介绍资源却是无限的；*绩优业务员都是服务客户、经营客户的高手！续期服务的重要性，备注：26*定期打个电话或发个短信、微信给客户*让客户知道你在公司的一些情况，*有新的保险产品时上门去告诉他*逢年过节登门拜访或电话问候*不断肯定客户投资保险的正确决定，续期基本服务备注：27续期创造价值，收展专员做代理人的好帮手！提升当月续收指标，收好当月应收保费，不让到手的钱从我们身边溜走！K2、K3都达成100%是每一位优秀伙伴的永恒追求！！祝愿您的首期每日开单！祝愿您的续期每日进账！