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营业单位日常经营工作总结分析27页.pptx

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辅导、督导机构落实制式培训举办新人小高峰 1.出勤管理:明确出勤要求,严格出勤管理,出勤是培训的基础。2.训练为主:课程讲授必须要结合训练与通关,并将训练内容应用到市场实战。3.活动量管理:班主任通过批阅工作日志以及追踪新人专属平台邀约管理新人邀约拜访活动量。以新人首三个工作月津贴连续达成率为目标,重点关注新人职场训练辅导系统的落地与实施备注:16主管对新人至少3次有效陪同拜访主管对新人完成9个单元的辅导与通关主管对新人完成7套话术的通关三陪主管辅导训练系统营业单位经营—训练辅导系统明确责任分工,内勤主要负责组织各项培训会议,落实职场培训的核心在于总监、经理的高度配合,落实新人的训练辅导。

通过内外勤的高度配合,落实训练辅导系统的建设。备注:17营业单位经营—销售支持系统销售支持系统的作用:保证营业单位销售活动的持续性节奏经营明确年度经营节奏细化月度经营节奏方案、考核、产品推动关键节点和事件的方案推动以基本法为核心的考核晋升的引导产品销售系统(健康险、年金险)活动平台建设工具及活动量覆盖率,是解决“动”的问题的核心,按照10:3:1的活动量漏斗模型,匹配接触访、说明访和促成访的数量。荣誉体系搭建总公司荣誉体系分公司荣誉体系基础经营【客户、新人、能力、荣誉】全年冲刺【城市PK,营服PK】

年度收官&开门红1、激励引导 & 训练辅导 & 绩效面谈2、人力招募【TFE、FE】,晋升【主管、总监】3、人才培育【培训运作、指标追踪、技能训练】4、独立经营【RM、SM】阶段性行销辅助工具的征订行销辅助工具的使用训练行销辅助工具的检查保持氛围,有效推动 竞赛激励日常激励家族销售支持系统建立可以让队伍统一节奏、跟准步伐,获客渠道更广全面撒网,获客能力增强,有的放矢,队伍标杆指明方向,培养一批行业领路人。营业单位经营—销售支持系统备注

20营业单位经营—绩效管理系统中支营销部中支培训分公司营销部分公司培训部明确督导追踪的核心就是:谁来追,追什么,怎么追。督导追踪重在过程管控,过程决定结果。过程管控要关注在指导实施、追踪检查中给予营销人员具体的方法、及时的评估和有效的支持。要杜绝只督,无导!只追,无踪!营业单位经营—绩效管理系统备注:22营业单位经营—绩效管理系统1、意愿问题:愿不愿发展 --- 存量争夺,不思进取2、能力问题:困难和困惑 --- 轻易放弃,随波逐流3、认知问题:增募有啥好 --- 销售导向,小富即安1、意愿问题:活动量低2、能力问题

销售力差3、认知问题:不愿意做营业单位经营—总结寿险营销管理就是文化管理寿险营销管理就是基础管理寿险营销管理就是系统管理训练辅导管理系统销售支持系统绩效管理系统日常管理系统全面规划,阶段侧重,建立系统选拔人才,培养人才,支持系统长期坚持,不断总结,优化系统相辅相成 相互依存 缺一不可业单位经营—总结备注:25是持续有效组织发展的保证是做大做强的保障是团队自主经营的需要是提升经营效果与效率的手段营业单位经营的五大系统营业单位经营—总结必须逐步建立,以营业单位、家族为中心的系统运作


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