现阶段引才进度3月重点推动工作：奖罚措施制定：所有人员“重奖重罚”内勤全员引荐：制定各部门引荐目标；高频次追踪：每周两次中支进度追踪；一对一盘点：每周两次面谈摸底；机构面谈支援：重点人员面谈支援；面谈技能培训：全省培训通关；4月10日前推动总公司面试人员4人备注：5举措2—强化面谈效果名单有效转化机构日清日结会，对收集到的名单，动员前事线力量进行信息完善，便于后续邀约面谈逻辑支持，明确各机构、各部门人数目标：1*3人，每日各层级数据公示。

3月追踪名单及面谈量4月追踪分公司面试人数进度缓慢机构驻点帮扶，梳理推动工作、协助面谈沟通未达成阶段性目标的机构总、部门长向吴总进行述职，机构日清日结会，引进人员盘点会全省专项沟通会总经理室、机构负责人、部门长参加，举措4—加强过程掌控过程掌控机构服拓负责人对在谈部经理详细情况逐一汇报分公司及机构每日面谈情况追踪，异议处理，分公司人力架构以及3月经营数据，清退后主管活动率100%，业务员50%，主管2件推动目标，全员4件4月推动目标及节奏共享日4月16日高频线上活动，3月31日召开启动会，宣导4月对启航季运作重要性。

目标、要求、节奏；倡导人人参战，召开主管会再次强调目标达成重要性，并研讨后期工作要求与支持；4月1日特别早会谈支持强信心，4月1日—4月2日分层级进行面谈，分析目前客户积累状况，寻找个人目标达成路径；重点人员（主管、准晋升）提出明确工作要求，必须达成当月目标，日常管理持续推动三率：出勤率、参训率、 活动率，备注：13推动举措二：双百万推动氛围营造4月2日全员进行产品培训4月3日—4月4日产品销售逻辑培训及通关，二早专项辅导及异议处理夜校班推动技能提升，产品培训件数方案达成预警及表彰；签单信息公布与分享。

微信群信息展示与经营；销售支持，每周至少两场微享会运作内勤一对一辅导与追踪；个性化线上蓄客活动举办，备注：14推动举措三：万P推动精确锁定人群：主管、准晋升；明确达成路径：高访量、高件数专项活动支持：举办专场客户沟通会，按照200元/场进行支持；每日专项督导：内勤一对一跟进，借力资源政策：借助月度方案、荣誉体系推动达成，推动举措四：其他支持，主顾开拓筛选老客户名单，提供资行辅支持推动服务单回访每周组织线上蓄客活动增加客户积累与粘性；访量管理，明确每日三访标准；拜访信息当天发至微信群；二早盘点前一天拜访情况，并做异议处理；新人推动借职场面谈流程推动上岗，产险培训推动新人开单，新人线上亲友会举办。