学习平台，并努力筛选整合市场在线热点课程，尽最大可能打消营销伙伴的顾虑，维持营销热度，业务平台得以支撑；坚持持续有效的队伍建设，积极发展与培育年轻化、学习型、科技型的营销队伍，坚持服务中高端客户、提供以保障为核心的全生命周期产品、打造数字化中意随着今年新人招募量的提升，培育和留存的压力剧增，面对发展带来的新问题，我们首先从招募源头，对优质候选人概貌重新明确，做好人才的甑选，并根据阶段性培训效果评估，定期组织研讨课改思路及方向。调整新人培训课程，更加偏重实战部分，加强销售演练及话术通关，关注新人首月津贴达成，三个月连续津贴达成，SKA连续达成。坚持持续有效的队伍建设，积极发展与培育年轻化。

学习型、科技型的营销队伍，专业铸基，创新为魂，备注：12坚持服务中高端客户、提供以保障为核心的全生命周期产品、打造数字化中意“君子生非异也，善假于物也”--打造“高绩优精英团队”是上海分公司个险渠道自2017年8月成立之初，根据上海市场的特性及现有团队销售特点确立的发展之路。推动PDS 300 系列课程，内化核心内容，参照主要目标客户市场，编写年金理念销售话术，集中做了全员的相关培训及通关;重视GCFP的培训及财E通系统的运用,规划“专家”成长之力,帮助更多的营销伙伴走专业化销售之路。搭建高品质的活动平台，如“小小牙医体验日”活动。

少儿高尔夫体验营，教育规划讲座，音乐剧、 斯巴达勇士赛等，以活动方式积累了良好的市场口碑，助力营销伙伴拓展市场，同时也对树立及打造专业团队形象产生了积极作用。坚持以TFE计划为新人招募核心，借力中意基本制度的优势，强大的股东实力搭建的稳定发展平台为基础，领先行业高科技的赋能，吸引更多的的高端人才加入。基于TFE计划新人，由人发负责运营飞狮2.0项目，旨在扶持重点新人、夯实销售习惯、推动个人晋升目标达成。截止2020年11月15日，在职营销员111人，平均年龄35.5岁。学历分布为：专科30人，占比27%；本科66人，占比59.5%。

硕士及以上9人，占比8.2%，合计专科以上营销员占比94.6%。今年1-9月，我们借助公司推出快晋政策，第一时间锁定晋升候选人，通过晋升规划面谈，制定晋升规划计划，并采用主管及营服人发专员双线督导，成功育成UM8人。2020年上分渠道经营情况，发展就一定会伴随问题的产生，我们在实际工作中也暴露了很多的不足。随着国内疫情的缓解，就业市场回暖的影响下，我们未能及时调整招募策略，加上在线招募的新人在保险理念、销售技巧、行业认同、公司归属感方面较弱，导致新增进度滞后，新人活动率、留存率偏低、连续津贴达成率不理想等。不足与反思面对问题，在2021年*分也将结合公司基层营销体系建设的落实，积极推动家族自主经营。

加强新人的活动量追踪和做好新人晋升规划，搭建并完善我们的业务督导、新人招募及培训体系。认真夯实基础，方能翱翔万里。不足与反思，备注：20百尺竿头须进步，十方世界是全身。上分将不忘初心，以终为始，以公司《五年发展纲要》为引领，脚踏实地，稳步经营，精耕细作，坚定的打造一支中意特色的高绩优专业团队。