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同业引进改变基因优增优育改变命运43页.pptx

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晋升了8名UM,预计至年底晋升10名UM,2021年3月,预计晋升3名SU。1-10月三个月内新人SKA率2020年**分提出了一个关键词“革命”,革谁的命?当然是自己的命!每个人忘掉自己是谁?忘掉自己过去的从业经验?而是去想一想现在的主流市场的客户是什么样的群体?他们需要什么样的业务员?这样的准业务员为什么愿意加盟保险行业?我们能够提供什么样的支持?他们在保险行业能够得到什么?所谓优增,就是要找高学历,高颜值,高素质,高收入?所谓的四高人员,在市场上,具有天然的择业优势,他们为什么要加入保险行业?为什么要加入**呢?

这些人,过去可能对保险行业的人还存在片面的认识,觉得保险行业人员的素质不高?到处求人?找不到工作的人才来做保险?备注:30我们如何帮助他们建立职业尊严?备注:31如果你是客户,你希望的保险业务员是什么样?试问一下:一、全新的人才理念备注:32寿险营销员如何受人尊重?一、全新的人才理念备注:33药店售货员与医生给我的启示:一、全新的人才理念备注:36二、明确标准,做好三关面试面试与参训流程规范化,面试前做好LIMRA性向测试,面试中分层级对增员进行不同角度面谈,面试通过后发放参训通知书,携带通知书参训,结训后追踪上岗,高效转化,备注:37三、进行课改,强化培训要求1.新人培训时长延长为10天,运行3+7模式。

前3分公司、后7营服第一阶段:3天(以A训课程内容为主要基调,目的为吸引新人认同行业及公司,助力上岗)执行主体:分公司,第二阶段:7天(以需求为导向的销售循环课程内容为主要基调,目的为向新上岗人员进行基础销售技能培养,狠抓每个销售环节的认知及演练通关)执行主体:营服(讲师岗支持)2.新人成长训练营培训时长:30个半天,培训形式:前期新人培训结训新人进入训练营,由ADE担任营长,每天早上进行两个小时的训练营专题学习,训课程:公司主打产品销售训练、保单年检、家庭财务需求分析表使用等内容,执行主体:营服。

备注:38来自于李蒋老师12月7日的信息1、三关面试执行较好:与部分新人沟通发现,他们在A班之前都经历过三次面试且收到过入职offer,与区经理沟通发现他们的三关面试是有实质性的筛选,之所以可以这样是因为他们事前就与外勤主管进行了充分沟通且统一思想,保证了新人的质量;2、重视培训,B班参训情况好:本期A班参训12人,结训9人,B班参训10人,1人是上期没有参加B班的新人,A班结训的人员全部出勤参加B班,出勤好的的原因之一是前期面试铺垫较好,二是可以看出**对培训的重视程度;3、课程讲师安排较好:B班第一天的课程包括三讲以及nbs的理念导入。

所有课程均为外勤总监授课,整体感觉学员认可度较高,学习热情较好,整体班级的学习氛围很好。4、外勤主管素质较高:我认为能够把好新人关最重要的还是外勤主管是否认可增员筛选的环节,在与外勤主管的沟通中可以感觉到他们对新人质量的要求较高,队伍经营有自己的一套经验理论。5、智慧职场:职场装修和布置较好,即充满了科技感,又可以看到各种的荣誉墙和海报,会给新人一个很好的第一印象。


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