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接触话术（思路），业务员：王总您好，久仰大名，一直听张**说起您，说您事业和家庭都很成功，您可要多指教啊！王总：哪里，哪里，张**也说了，你也很优秀，很专业。业务员：王总，您的企业是越做越大，您可以跟我分享一下您是怎样做...
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客户分析—客户特点，基本属于突然致富型，大部分家庭成员没有风险保障。家庭持续创收能力较差，拆迁款属一次性给付的收入，并不是家庭创收能力的提升。拆迁家庭多为村民，朴实，容易轻信他人，容易有从众心理，攀比心理、炫富心理。拆迁...
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客户分析—客户要什么，财富积累初期，需要足够的风险保障保证“人”能够专注于增加收入、财富积累，避免因风险降临时家庭遭受巨大损失。财富积累初期的保障需求，确保“攒”下钱，然后再“赚”钱。随着年龄的增长，财富不断积累，确定的...
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助理的日工作，9:00前的工作，上班时间：早上8:00前（有特别交代的除外），8:10—8:15:烧好开水，给经理的水杯装满，8:15—8:25:当日工作重点安排，8:25—8:40:晨迎及部门早会出勤人员记录，8:40...
查看详细内容以下关于职务绩效津贴调整的表述正确的是（ABCD），A:调整组部区的职务绩效津贴，与直辖团队的合格人力挂钩（600FYC），B:针对基本法套转期完成后,FM及以上职级使用，C:若未达成直辖组活动人力标准,则职务绩效津贴按...
查看详细内容下列关于调整后的营业部管理津贴率说法正确的是（ ABC ），A：部FYC1万以下没有部管理津贴，B：FDM职级最高档位由7%提升至8%，C：部管理津贴率由5个档提升至7个档，D：FDM...
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建立卓越的工作标准——业务员（CA），入司三个月内转正；每日出勤参与早会及二早；每日工作结束后填写工作日志，整理客户档案，并于次日晨会结束后上交主管批阅；每周六填写工作日志周总结；每月结帐第二天填写计划100或P30，至...
查看详细内容PFC职级晋升AFM的条件：(AB)，A: 月度本人及增员FYC≥4000，B:月度1+2合格人力，C: 月度本人及增员FYC≥12000，D:人力达到1+3，10、张先生入司15个月，目前任职理财经理（FM），且与公司...
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合同构成，中荷附加住院费用 D 款医疗保险合同（以下简称本附加合同）依主合同投保人的申请，经我们同意而订立。本附加合同须附加于主合同后始为有效。本附加合同由所载的条款、保险单、投保单及有关声明、批注、其他约定书以及主合同...
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年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。是人寿保险的一种，保障被保险人在年老或丧失劳动能力时能获得经济收益。可操作性强—...
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保持我的态度，也许我够温度，放纵吧前进速度朝着远处一步一步，我笑看着旅途，虽然迟到了我也绝不认输，再见吧，苍发的禁锢，对你的禁锢，爱对我的束缚，重来这短发的守护，我送的最后礼物，大步向前走，永远不回头，勇敢向前走，追逐我...
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健康风险，是每一个家庭都必须要面对的风险，也是对每一个家庭成员都影响巨大的风险。如果想配置满足客户健康风险需求的最优的保险产品组合，必须要了解本地区基本医疗保险的相关政策，才能真正了解客户的健康风险状况，掌握客户需要解决...
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家庭资产配置建议，新经济形势下2019，1929年至1939年：大萧条，1973至1975年：石油危机引发的经济危机，20世纪80年代：拉丁美洲债务危机，20世纪90年代：日本泡沫经济崩溃，1997至1998年：亚洲金融...
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经理：你目前团队，你自己也说了团队人员都是老人，业务能力还可以，都不用你怎么操心，基本无法体现你的能力，而且团队小，你的才华根本无法发挥，能力也无法得到明显的锻炼提升，你今年才36岁，正值黄金年龄，久而久之机器不用都会生...
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增员的“心理作战”，一部剧引发的思考，当你99%适合新的工作岗位时，猎头的努力，只不过是1%；正是这1%，使得奇迹成为100%，如何定义增员，增员者，就是一位保险行业的猎头，而做好这点，需要做到，面谈前的态度，面谈中的力...
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我的退休梦，过自己真正想过的生活，第一个遗憾：没有做自己想做的事，第二个遗憾：没有实现梦想，第三个遗憾：做过对不起良心的事，第四个遗憾：被感情左右度过一生，第五个遗憾：没有尽力帮助过别人，总结：过于在乎别人的眼光，没有诚...
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中国太平2011年列入中央管理，目前拥有60余万名内外勤员工、24家子公司和2000余家各级营业机构。目前，太平集团总保费超1500亿元，总资产突破6000亿元，管理资产规模突破10000亿元，是国内保险业经营体系最为完...
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2018年博鳌亚洲论坛，**主席：大幅度放宽市场准入，加快保险行业开放进程。2018年政府工作报告，李克强总理：明确表态支持社会力量增加医疗、养老等服务供给，扩大医疗、教育、养老等领域开放。2018年两会：组建中国银行保...
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日常问候语，天气转凉、注意添衣保暖。雨天路滑，注意行车安全等…提示：让客户感觉这不是群发，而是关心，日常不定期进行寒暄维护，让客户记得你，客户经不起长期热情的关怀，长期对客户的关心，客户会进行主动的反馈，从而引起话题。最...
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重疾沟通的三步曲，我代表了您的专业，代表了您的需求，重疾保障解决了家庭财富风险中的何种问题，如何按需求定制适合的保障，讲标准，我是您的谁，重疾解决的问题，如何选购重疾，讲身份，让客户深刻理解，“我是您的谁”，海量产品，您...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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