增员的“心理作战”，一部剧引发的思考，当你99%适合新的工作岗位时，猎头的努力，只不过是1%；正是这1%，使得奇迹成为100%，如何定义增员，增员者，就是一位保险行业的猎头，而做好这点，需要做到，面谈前的态度，面谈中的力度，面谈后的粘度，面谈前的态度，对增员对象做足功课，面谈前的态度——背景了解，面谈前的态度——性格了解，选择规划的方向，1、选择容易达成共识的促成方式，2、做行业的薪酬制度分析，1、做远景规划——国寿企业家，2、行业领袖案例介绍，面谈前的态度——需求了解，思路：需求导向，手段：寒暄开门五，面谈前的态度——需求了解，思路≠套路，阐述<询问，需求>担忧，认识=共识，思路：需求导向。

面谈前的态度——需求了解，赞美他——拉近距离，高估他——根据行业特征提问，激发内心不满，怀疑他——不会吧，不可能吧，关心他——建立同理心，了解现状 ，启发需求，帮助他——请其描述理想工作，手段：寒暄开门五式，面谈中的力度，对增员对象做足功夫，面谈中的力度——环节，核心要点，环境整洁：面谈可以在职场，面试肯定要有独立空间，环节规范：面试环节有包装有要求，直接影响参训率（仪式感），环环相扣：推荐人促-主管促-面试官促。

面谈中的力度——细节，前期资料（申请表、参训通知书、面谈工具、面试桌牌等）的提前准备；对主管、面试官的称呼、态度、介绍；推荐人、主管、面试官的着装；面谈中的力度——形式，形式的转换是由双方的面谈进度决定的，有效的转换面谈形式，有利于提高整个增员过程的质量，面谈后的黏度，奖励方案的重新分配，最大程度发挥资源的杠杆作用，不要求=求；善于借力公司培训制度，做一个专业的增员者，做一个保险的“心理专家”。