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家庭资产安全理念，就在我们感叹一场流感竟然让一个有车有房的中产家庭破产的时候，今天，一篇《流感下的广州夫妇：一场流感花了几十万，人救回来了》的文章再度惊爆了我们的眼球。“这个春节前后，广州的沈卫一直处于焦虑、游离的状态。...
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央视也曾有过调查老百姓的保险保障需求非常的强烈，我们也都知道一般的客户是需要七张保单的，但是即使那么大的市场空间以及客户需求，为何在销售的过程中还经常出现老客户不愿意加保的情况呢，其实究其原因主要有以下六条。纯人情保单，...
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2017年LegalBand私人财富管理领域顶尖律所，安杰律师事务所夏毅斌律师2015年和2016年连续两年被LegalBand选为保险领域卓越律师，**律师团队为国内外各大保险公司、信托公司、证券公司、私人银行，以及高...
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**分公司，**，高级经理，****齐鲁精英高峰会会员，**分公司优秀兼职授权讲师，荣获IQA国际服务品质奖，荣获IAP国际服务品质金奖，荣获总公司A类精英称号，做团队的掌舵人，分享目录，业绩展示，经营总结，经营规划，二...
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浅谈会议经营，平均一生中9000小时的会议，每年企业中30%的时间在开会，中层管理人员开会时间超过35%，高层管理人员开会时间超过50%，会议，渗透工作生活的方方面面，会议经营概述，我们的伙伴经常这样讲：开会开会不开不会...
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新人面谈的目的，把话说出去，把钱收回来，1、聘才（了解新人的意愿、背景、对保险了解程度），2、与推荐人的关系（了解推荐人与新人的粘度），3、通过面谈了解推荐人在解读公司政策方面是否到位，是否有偏差，4、做简单的公司介绍及...
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**市鄱阳街有一座建于1917年的6层楼房，该楼的设计者是英国的一家建筑设计事务所。20世纪末，那座叫做"景明大楼"的楼宇在漫漫岁月中度过了80个春秋后的某一天，它的设计者远隔万里，给这一大楼的业主寄来一份函件。函件告知...
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不想提高收入的业务员不是好平安人！高效的活动量管理是提高个人收入的核心途径和主要抓手！我们知道：所以，拜访量是活动量的直接反映，想要提高我们的业绩，核心就是有效的活动量管理。活动管理通过结合收展员一天的工作“制定目标-记...
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倍增官通关内容，一、倍增系统鸟瞰图，二、倍增系统分工及职责，三、客户倍增——倍增官一对一面谈客户话术，四、客户倍增——倍增官一对一面谈伙伴话术，五、伙伴倍增——倍增官一对一面谈伙伴流程，客户倍增，伙伴倍增，倍增官倍增，日...
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欺骗投保人，一是**人寿市场部制作的《健康福星增额（2014）重大疾病保险产品培训课程》培训课件含有夸大保险责任的表述，并将之挂于内网，供公司内外勤及销售人员使用。2016年10月至2017年10月期间，累计销售该保险保...
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合规概述，合规是指保险公司及其员工和销售人员的保险经营管理行为应当符合法律法规、监管机构规定、行业自律规则、公司内部管理制度以及诚实守信的道德准则。（一）合规的含义，合规风险是指保险公司及其员工和销售人员因不合规的保险经...
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开拓前的准备-保单分析，为什么要做保单分析，客户从我们手上买去的，是他们需要的产品，而不是我们所推销的，很多人往往意识不到自己的需求所在，处于不同的人生阶段，不同的职业、不同的家庭结构，客户对于保险的需求是不同的，提升保...
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新形势下年金险监管，代理人不敢讲保底是为的成交，但是你的竞争者为了成交给客户提供了终结你的办法。年金险对于队伍的意义。
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王姐您好，最近挺好的吧？……（寒暄赞美）。今天来，有个事情想请您帮忙。我现在在**人寿工作。不过，您别担心，今天来不是要让您买保险，是想让您帮我做个评分！（拿出“客户评分表”）是这样，面向未来，我们公司提出了“打造寿险百...
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场景一：新人班训前会五分钟后即将开始。正在此时，张主任风风火火赶到培训班，找到班主任王老师。“王老师，这人是报纸认识的，叫**，刚好赶上这期班，费用都在我这里，让他先进班学习，一会儿我就到公司把手续补全，帮帮忙，帮帮忙啊...
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培养理论学习的兴趣。了解虚与实、有与无、理论与实践的关系，深入思考并有所领悟，逐步培养理论学习的兴趣。2、积极参与研讨，把理论与自身的经营管理实践联系起来。3、既要找到团队管理的切入点，迅速提升经营绩效，又要有长期规划，...
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引导组员正确理解全预算，以渠道平台为例：高端每场为了达成30万，需要邀约30个客户，按照到会率80%实际到会24个，签单率60%实际签单14个，如果件均保费3万，总签单保费42万；按照回收率80%实收保费33.6万，网沙...
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案例解析，XX银行XX分行——XX人寿XX分公司，“携手共建 重燃盛夏”二季度旺季竞赛方案，为进一步巩固我行与XX人寿XX分公司的战略合作基础，加快双方银保业务步伐，搭建良好的基层各级机构对接合作平台，经双方机构研究，决...
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2018年4月8日 中国银行保险监督管理委员会正式挂牌，这是继设立国务院金融稳定发展委员会之后的又一重大监管框架调整举措。行业监管协同进一步强化。银保监合并将打破原有监管部门壁垒，对银行、保险中的所有机构、业务和产品实施...
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一个关于10086的小故事，在某地的酒店和机场发现自己的手提电脑无法通中国移动WLAN无线上网，于是利用候机时间致电10086，寻求问题的解决办法。于是，有了三次通话，客服建议：试试静态密码登录并发送重置静态密码短信，客...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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