培养理论学习的兴趣。了解虚与实、有与无、理论与实践的关系，深入思考并有所领悟，逐步培养理论学习的兴趣。2、积极参与研讨，把理论与自身的经营管理实践联系起来。3、既要找到团队管理的切入点，迅速提升经营绩效，又要有长期规划，稳扎稳打，不急于求成。备注：马克思在《〈黑格尔法哲学批判〉导言》中曾经指出:"批判的武器当然不能代替武器的批判,物质力量只能用物质力量来摧毁,但是理论一经掌握群众,也会变成物质力量.理论只要说服人,就能掌握群众;而理论只要彻底,就能说服人.所谓彻底,就是抓住事物的根本.但人的根本就是人本身.”

经营和管理的不同，经营是选择对的事情做,管理是把事情做对；经营强调“外向性”，追求从企业外部获取资源和建立影响；管理强调 “内向性”， 强调对内部资源的整合和建立秩序；经营是扩张性的，要积极进取，抓住机会，胆子要大；管理是收敛性的，要谨慎稳妥， 要评估和控制风险。输血阶段：公司把人招来，直接挂给营业部，招聘费公司全出；扶持阶段：内勤带着主管去招聘，去开创说会，内勤带着主管做训练；自主经营阶段：有营销经验的区经理被调离，从后援调干部来做区经理。外勤主管负责营销业务推动，内勤提供服务和管理。

政府也一样，中国改革开放的发展历程也说明了这一点。最早的外资企业是由国务院副总理亲自去引进的，政府官员出面为地方招商引资，政策优惠。这也是给企业输血。备注：愿景的意义：明朝开国皇帝朱元璋出身贫寒，小时候名叫朱重八，这个名字的含义只表明他姓朱，在家排行老八，其它一点意义也没有。作为那个时代最底层的贫民，其祖祖辈辈都是贫民，命如蝼蚁，毫无价值，取名均以数字填充，如其先祖叫朱仲八，其父亲叫朱五四。意思很明显，他们的出生，只不过给世界上多了一个人口而已。

曾国藩就不一样。其为“藩”，古时称为属国或分封的土地，借指边防重镇。其四个弟弟分别为国潢、国华、国荃、国葆，均寓义不凡。可见，名字是一种符号，其本身即蕴含了对人生的期托和向往，是人生愿景的载体。自主经营的五项修炼，是一场营销主管学习如何掌握自身职业命运的修炼过程。只有通过自主经营的修炼，营销主管才能找到激励自身持续发展的动力源。这个动力源不仅是利益，更多是一种责任，而保障这一源动力不枯竭的，是过硬的经营管理能力。当一个营销主管具备了过硬的经营管理能力，他才真正成了自己职业命运的主人。

自主经营的五项修炼，是营销主管经营管理意识觉醒的过程。绝大多数主管在踏入寿险行业之前，都没有经营管理的知识储备、经验积累，更没有受过完整的经营管理技能的训练。然而，真正要在寿险行业成为常青树，经营管理好一个团队是必备技能。团队经营的极端重要性与经营管理能力先天不足的矛盾对营销主管构成了巨大的挑战。谁觉醒了，谁才会真正把自主经营的五项修炼变成自身一种自觉的要求。

自主经营五项修炼，是寿险营销主管职业生涯必然要面对的过程。外勤营销主管越来越资深，内勤营销主管越来越年轻是一个必然的趋势。外勤主管永远不会离开自己的团队，而内勤主管永远是“流水的兵”，无论其表现平庸或出色，终将离开。十年后的内勤主管，今天可能还是一个中学生。任何一个外勤主管都不应幻想今天的中学生在十年后带领自己的团队冲锋陷阵。谁越早学会自主经营，谁将越早掌握主动权。