场景一：新人班训前会五分钟后即将开始。正在此时，张主任风风火火赶到培训班，找到班主任王老师。“王老师，这人是报纸认识的，叫**，刚好赶上这期班，费用都在我这里，让他先进班学习，一会儿我就到公司把手续补全，帮帮忙，帮帮忙啊！”“放到下期吧！”王老师建议到。“那还要等五六天啊，先进班学习！这人条件不错的！”潜台词：主管、组训、区经理，回去以后再见嘛，进班最要紧！匆忙型！

场景二：推荐人：小王，你对这个行业还比较陌生，问题也比较多，这些呢，都是正常的。现在，刚好有个好机会，公司要举办一期保险知识普及班，你进去听听，听完了，我们再说！小王：参加培训班？我恐怕没有时间呢！推荐人：这是保险知识普及班，听完了，很多问题你就明白了。时间嘛，自己安排好啊！这个培训班要交250元培训费，我先帮你垫上，你好好培训啊！小王：主管！我……推荐人：培训完再说啊！潜台词：新人班那么多课程，保证你听完后大不一样，进班就是胜利！

场景三：简约型！组训：张主任，我帮你看看增员啊，也帮你把把关嘛！张主任：好啊！等我搞不定时候，就找你帮忙啊！潜台词：那么多人面谈太麻烦了，我自己就能搞定，费那个事儿！根据CIP协会的研究，新人脱落主要有两个原因：一是，新人进来后发现和当初想象中或推荐人承诺的、描述的不一样，会对团队甚至公司、行业产生不信任感。二是，新人有问题得不到及时的解决。我们的队伍中，暂且不论主管的辅导能力，有时候主管太忙，会忽略新人。

为什么有的新人会快速脱落？1、母子关系靠血缘，师徒关系靠面谈！2、面谈是植入基因的关键环节！3、成功的面谈是新人留存的第一步！动作一：面谈——取得承诺，1）询问新人对出勤的看法，你对出勤怎么看？能不能保证每日出勤？2）再次强化出勤意义，a. 出勤能帮你在这个行业长期稳定地走下去，b. 案例：同业公司不要求出勤，缺乏归属感离开保险行业，1、强调新人需要“行为习惯转正”，1）再次强化出勤的意义，2）阐述工作日志的意义，2、新人高明杰案例：陌生拜访，将客户“一年后你再来拜访我”的要求记录在工作日志；一年后如期拜访，客户感动，顺利签单。

动作二：新人班培训再次提出要求——当我们迷失方向，找不到客户时，工作日志会给我们提供很多机会！提出“十大要求”，再次强调出勤和工作日志，1.每天出勤、着职业装，参加大早会、二度早会、三度早会和夕会，请假必须提前通知；2.每天填写工作日志、拜访计划，坚持每天六访；3.每天晚上把白天的拜访情况总结出来，将问题带到第二天早会上解决；4.遵守纪律，开会时不接电话、不说话、不进进出出；5.在公司不说负面话，有困难找师傅、找主管帮助；6.养成良好的习惯，月初开单，月中达成任务，下旬为下月做准备；7.认真学习、掌握条款；8.争取早日上岗，两个月内转正；9.尊敬师傅，爱护团队，维护团队氛围，共建美好家园；10.每天增员拜访，做好组织发展，做大做强自己的团队。依据愿景确立选择标准，通过三级面谈执行标准，通过完整的培训来强化标准，面谈是非常重要的一环，面谈是营销人员留存的起点，是植入营业单位文化基因的关键环节，不可轻忽。