不想提高收入的业务员不是好平安人！高效的活动量管理是提高个人收入的核心途径和主要抓手！我们知道：所以，拜访量是活动量的直接反映，想要提高我们的业绩，核心就是有效的活动量管理。活动管理通过结合收展员一天的工作“制定目标-记录-统计-整理分析”全流程，实现统计业务员行为轨迹，高效分析、管理个人活动量。落实区主任的一天标准动作，重点关注“二早”、“三早”个性化辅导和“夕会”三个环节，帮助主管每日进行团队的活动量管理，提升团队有效拜访质量。通过整理现有客户清单，将生日客户或重要事项标注。记录本月重要的事项，时刻提醒自己在重要的节点完成对应事项，避免遗漏。将每月计划拜访/增员拜访的客户姓名填写入记录表，可以有效安排工作时间，避免拜访时间冲突。

演练题目，1、请制定月度考核目标、自定义目标；2、如何查看月度目标达成进度；3、请进行每月计划收支表/每月重点工作计划目标的填写；用于对客户的梳理，可根据客户的实际情况对客户进行分类经营记录增员对象的相关信息，便于系统性掌控增员资源、实施家访及评估和选择；主管每月统计增员卡数，便于协同增员增员卡填写目的：是掌握客户及其家族成员信息与提供销售服务的重要依据，能有效的拓展业务，帮助主管了解业务员在客户渠道、销售习惯等情况，给予培训和辅导，①卡号：201806（18年6月份建立）-001（第1张卡），②姓名：准客户的资料无法一次填写完成，临时性的资料则用铅笔注记，正确后再以钢笔填写。如买菜老板，不知姓名，可直接以“买菜老板”记入，③生日：生日问候，④基本资料：沟通点，接近理由，⑤家属情况：了解客户家庭情况，建立深度关系。备注客户家庭成员是否、及什么时间购买什么保险，⑦投保情况：分析客户是否有寿险、车险、家财险等需求，⑧转介绍记录：转介绍的情况可进行填写，了解客户来源。

（准）客户卡（背面），②访问活动记录：每次拜访后，在卡片上须做好拜访记录，确认下一次拜访时间，以及应采取的接近或促成方案；切勿以个人的主观来断定客户投保的可能。①家庭财务状况：通过填写客户私家车情况，进一步了解客户是否有平安相关产品的使用情况，便于开展进一步的销售。制定拜访客户计划，拜访结束后记录拜访内容及结果，主管进行批阅。根据拜访记录填写对应环节所取得的量：通过每日的分数统计，了解当日活动量情况是否达标，也可根据各环节得分，判断自身销售环节的短板。展业课活动量管理——主管一对一/个性化辅导。

收展员参加一对一辅导的频次，参与辅导频次：一年以上：每月至少一次；一年内：每月至少两次；保证最少频次，可与主管沟通根据需求制定辅导计划，增加频次，收展员为什么要参与一对一辅导，通过与主管的定时沟通，收展员可以及时解决展业中遇到的问题，逐步积累方法和经验提升自己；建立良好的师徒关系。