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您看，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。②这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画“起付线”）。门诊报销起付线标准：城镇职工基本医疗保险参保人员：一级医院200元，二级医院400元，三级医院800元，社区卫...
查看详细内容标准普尔图观念导入，一、观念导入：开场寒暄，话术：陈总，您赚钱的能力这么强，我非常佩服。像您这样的成功人士，一定非常关注资产的保全和增值。世界权威的国际信用评级机构，美国标准普尔公司曾对全球十万个资产稳健增长的家庭进行调...
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二十年的企业生涯路，稳稳定定的生活和收入，几年前爱人辞职，辛苦的付出经营 成为家庭收入的主要来源，第二个孩子的降临，让我有了更大的生活压力和更多的责任感，推荐人”无心之言“，激发自己当年的斗志，“ 掉在水里你不会淹死，呆...
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三个月与留存率指标，新人前三个月产能越高，则留存率也越高，在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？前三个月——环境氛围决定未来，一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项，公司大堂和职场里看得到新人的名字职场的每个角落都井然...
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我常看到一些分到清单的伙伴，拿到续期清单以后，便激动不已的逐个给客户打电话，好像是刚刚得到开采权的掘金者。这种不顾一切的作业模式，只单纯的把孤儿单的认识上存在较大的偏差，如果这样干下去，用不了多久，就会扫兴而退，从而丧失...
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孤单客户的增员，锁定目标的增员，通过孤单客户介绍影响力中心影响力中心的重要性，通过孤单客户的客户转介绍，孤单客户掌握着大量的人脉关系，孤单客户的二代客户开拓，大量的孤单客户的子女都已到婚嫁年龄，孤单资源深挖的方向概述，以...
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在寿险行业，最开始的收入一定源于业绩，业绩从哪里来？在企业家成长之路中我们学习到，业绩来自于我们的客户。所以，拥有大量优质的客户资源是未来做好寿险营销的必胜条件！提问或研讨：但对一名新人来说，从哪里才能够得到更多的优质客...
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回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导...
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讲师根据学员回顾“六步成福”的情况（讲师可概括介绍每个认可的重点内容），再次强调六个环节，重点讲本次课程属于“认可保费、认可当下”的环节。认可保费和认可当下主要是解决常见的客户异议并实现成功签单。陈先生，如果您选择购买国...
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为积极开拓高端客户市场，2019年开门红总部联合海外医疗专业机构——盛诺一家，联合推出针对国寿高端客户的“海外医疗尊享卡”，为高端客户提供海外医疗专属服务！什么是海外医疗尊享卡，盛诺一家是国内第一家与国外顶级医院建立官方...
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保额销售逻辑图（保额阶梯图 )，1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万，2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%，3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额，4. 30万是一个家庭的基础保额，5. 家庭...
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六步成福销售逻辑来源，六步成福销售逻辑源于南京国寿，南京国寿自推六步成福销售逻辑以来，保障型销售额大幅增长，南京在职场、团队、业务人员中大力推广六步成福销售逻辑，使得业务人员对销售逻辑更加清晰，更敢于开口，出单率大幅提升...
查看详细内容晨读四金句，（一）人民有需求：2020年是全面建成小康社会决胜年。健康生活是美好生活的前提，未来人们美好生活的刚需是高端医疗、高端康复、高品质生活。（二）行业有使命：保险人的初心和使命是，在人们困难时雪中送炭，春风得意时...
查看详细内容方案很好，但是目前资金有点紧张，暂时不考虑了。触动点：攒不到钱、强制储蓄、投入月收入的一小部分、不影响生活，陈总，我特别理解您的想法（用心聆听），其实很多人都有同样的困扰，包括我自己也是如此。（尊重理解）总觉得辛辛苦苦一...
查看详细内容【三个特定人群促成】针对特定人群1、有经济能力有理财及储蓄偏好客户，陈总，根据您目前的经济能力来讲，收入稳定有保证，而且工作有上升空间，需要养成良好理财习惯，科学合理地规划资产，不能把鸡蛋全部放在一个篮子里，保险、现金、...
查看详细内容未购买过任何产品的客户（康悦C+国寿福+鑫福临门组合），1.针对人群：未购买过任何产品的客户，2.人群特点（客户痛点）：无保险意识，未购买过任何产品，无疾病风险保障、无家庭财产配置 ，3.解决问题：引入保险的保障功能，配...
查看详细内容买过保障型产品的客户（康悦+鑫福临门）-子教版，1.针对人群：买过保障型产品、未配置返还型产品的客户，2.人群特点（客户痛点）：有医疗、健康等保障意识，对养老、子女教育等规划缺乏关注，3.解决问题：引入子女教育刚需话题，...
查看详细内容买过保障型产品的客户（康悦+鑫福临门）-养老版，1.针对人群：买过保障型产品、未配置返还型产品的客户，2.人群特点（客户痛点）：有医疗、健康等保障意识，对养老、子女教育等规划缺乏关注，3.解决问题：引入品质养老生活话题，...
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各大平台正趁现在开启双十一火爆预售活动！为什么这个时候推出双十一？1、客户有钱！2、客户关注度高！3、整个行业形成效应！为什么客户都在等着双十一？1、全年回馈力度大，不买就亏！2、优惠价格得到好的享受！3、一年一回，错过...
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通过上面的分析，我觉得您在“保命的钱”跟“保本升值的钱”这两个部分是有所欠缺的。如果发生重大疾病，风险自担，所有的医疗费用都要自己承担，还不包括术后康复费用。再说了，我们不一定会成为伟人，但一定会成为老人，想要过上一个体...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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