方案很好，但是目前资金有点紧张，暂时不考虑了。触动点：攒不到钱、强制储蓄、投入月收入的一小部分、不影响生活，陈总，我特别理解您的想法（用心聆听），其实很多人都有同样的困扰，包括我自己也是如此。（尊重理解）总觉得辛辛苦苦一个月，到头还是没攒到多少钱，城市生活竞争是很激烈的，个人及家人的生活全依赖您的经济收入，为避免未来现金流的风险，把我们本应该存下的钱强制性的储蓄起来，让我们在需要的时候不至于左右为难。您只需要将每月收入的一小部分用于投入这个保障计划，是不会影响您现在的生活，也就是平常少喝一瓶饮料、少请一顿饭的钱。（澄清事实）您看这份方案是针对刚刚我们一起确认的、您目前欠缺的第二/第四账户之后，从我们公司的产品体系当中优选出来的……（提出方案）您看还有什么不清楚的地方的吗？如果没有我就开始帮您办理相关手续（请求行动）。

方案还不错，但我要跟家人商量一下。触动点：买保险是爱的体现、为保证家人生活无忧，陈总，我特别理解您的想法。（用心聆听）其实很多人都有同样的习惯，包括我自己在遇到问题的时候也会跟家人商量。（尊重理解）  这说明您不仅是位有责任感的先生，同样您也很尊重您的另一半，今天能给我时间让我把这份方案完整的呈现给您，就已经证明了这些， 其实您现在选购的这份保险正是为您的家人提供了一份保障，是您爱他们的表现。是为了家人有更加无忧的生活而选购的，您的家人怎么会拒绝呢？（澄清事实）现在买保险不仅是买不买，而是有没有买全、买够的问题。我们自己是有保险了，但是如果我们的家人没有保障，只要有一人患病，风险是由全家人共担的，所以，我们不仅要考虑自己，还要考虑家人是否有足够、全面的保障，比如说您的太太，她是否有足够的保障呢？（澄清事实）刚刚跟您介绍的产品组合，其中国寿福这款产品有一个特别好的豁免功能，只要夫妻互投，若其中一人不幸罹患重疾，双方的保费都不用再交，保障却不会受任何影响，能够真正帮您和家人转移风险。（提出方案）您这么爱太太，相信您也乐意让她拥有这个计划，您看是给她保50万还是100万呢？（请求行动）

我想先给孩子买。触动点：保障要全家都有才能确保孩子一世无忧，陈总，您真是一位好父亲！（用心聆听）没错，孩子就是一个家庭的未来，知道给孩子提前做好规划的父母都是明智的。（尊重理解）孩子读书、成家、立业，方方面面都要花钱，确实应该趁现在孩子还小给他多准备一点。钱这个东西，花就花掉了，存也就存下来了。可是陈总，不知您有没有想过，孩子是在父母的呵护下成长的，我们不仅是他们的情感依靠，也是他们的经济依靠，因为我们都很了解，只要我们在，我们就是他们的保险，保他们一世无忧。我们一般都建议，科学购买保险不仅要保障孩子，更要保障大人，因为，只有大人有了足额保障，才能更好地保障孩子。（澄清事实）所以，我建议您全家一起投保，特别推荐您夫妻互保，一旦风险来临，享受双豁免，既保障了自己，也保孩子无忧，这才是确保无论我们在或不在，孩子都能一世无忧的绝佳方案，是给我们孩子最好的礼物。（提出方案）  陈总，我们现在就办理吧！（请求行动）

我有社保就行了。触动点：社保保而不包、庆典一号能解决医疗和养老问题的同时兼具财富传承，陈总，恭喜您拥有了社保这一基本保障。（用心聆听）我遇到过一些客户，他们的想法跟您一样，觉得有了社保就万事大吉了，看病、养老都无忧了。（尊重理解）可政府也说了，我们国家的社保是保而不包。我国的贫困人口中，因病致贫、因病返贫占了很大比例，所以李克强总理提出，我们要用商业保险作为社保的有效补充。如果只有社保就行，相信就不会有捐不完的轻松筹和水滴筹，也不会有那么多人对未来的养老生活缺少底气了。您说对吗？（澄清事实）我给您推荐的产品组合既能解决高额医疗费用的问题，又能解决养老问题，还能财富传承，真正实现完美人生。（提出方案）我们现在就办理投保手续吧！（请求行动）