保额销售逻辑图（保额阶梯图 )，1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万，2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%，3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额，4. 30万是一个家庭的基础保额，5. 家庭保单销售，1. 护工费，2. 营养保健费，3. 误工费，1. 确保5年安心治疗，2. 确保生活品质不变，3. 为医疗科技发展做好准备，1、通过“六步成福”的逻辑学习，我们都知道，社保在应对重大疾病高额医疗费用时，并不能完全100%的报销医疗费（无论是树叶型、钻石型），所以，国家明确发文，要求每个人积极参与商业保险，那每个人参与商业保险的保障到底多少才合适呢？我们一起来学习一下，首先每人健康保障30万是基础，为什么呢？

因为重疾治疗费用30万 ~ 100万（2）. 社保报销比例50-60%，自费40-50%（3）. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额（4）. 30万是一个家庭的基础保额，所以你的家庭保障，最起码要能够把这个缺口补上，30万是基础。（5）但是我这里说的30万是每人30万，为什么这么说？因为人这一生当中患重大疾病的几率高达72.18%，男主人的患病几率是72.18%，女主人的患病几率是72.18%，孩子的患病几率也是72.18%，提问，您认为家庭中谁最不重要呢？其实，每个人都很重要，所以每个人的保额都应该是最基础的30万。也许客户会说，我没那么多钱，资金有点紧，那就考虑夫妻互保，因为夫妻互保双豁免。其实买保险是有在正确顺序的，先达人后孩子，先男人后女人，先责任人后家庭全覆盖，3、相较于30万基础来说，50万则能带来品质生活，为什么这么说，因为30万只是冰山一角，是冰山上半部分；4、真正的大头在冰面以下。因为一旦患重大疾病，除了治病的钱以外，还有更多的附加费用；5、如不能上班了就有误工费，营养费、护理费、假设：护工费2000元*12个月*5年=12万、营养保健费 1000元*12*5年=6万、误工费3000元*12*5年=18万合计：36万，6、因此50万能够保证以上说的那些费用，还有不向其他人借钱的尊严问题，这才是真正的品质生活。

当然，如果每个人都拥有100万的话，那就拥有了尊贵的人生；8、因为可以让你无惧得病后，五年的收入损失，确保生活品质不变，为医疗科技发展做好准备，同时对自己的已知责任，如父母的养老金、孩子的教 育金，也不用找亲戚朋友借钱，从而让我们拥有尊贵的人生。9、只有按照以上的安排，我们才能真正做到健康风险的转移，全面解决社保不能报销的高额医疗费用，从而对关爱的人：我们才能真正承担责任、实现梦想，相信人寿保险的价值，拥有足够保额保证家庭未来品质。

健康保险为每个家庭保驾护航，话术1：现实社会种种风险，尤其是人为不可控制的疾病风险，而仅仅靠社保是并不足够的（结合V型图）。商业保险具备转移疾病风险的功能！认可保额话术逻辑—导入1，1、家庭是社会的细胞，家庭成员是其中的核心，健康的重要性不言而喻。现实社会种种风险，尤其是人为不可控制的疾病风险，必须且只能由科学的风险管控手段才可以做到。国家的社保包括城乡居民医保、城镇职工医保，商业保险中的健康险产品都是最佳选择，认可保额话术逻辑—导入2，2.保额是保险意义与功用最直接的体现，话术2：如果住院需要30万，而为此你只需要每天储蓄27元左右，就可天天拥有30万的保障，你是否愿意了解一下呢？2、如果住院需要30万，而为此你只需要每天储蓄27元左右，就可天天拥有30万的保障，你是否愿意了解一下呢？以小博大是最高效的经济行为之一。