孤单客户的增员，锁定目标的增员，通过孤单客户介绍影响力中心影响力中心的重要性，通过孤单客户的客户转介绍，孤单客户掌握着大量的人脉关系，孤单客户的二代客户开拓，大量的孤单客户的子女都已到婚嫁年龄，孤单资源深挖的方向概述，以提问的方式让学员畅所欲言，最后总结性发言。孤单客户的增员，目标对象：孤单客户：熟悉，易接近，信任度高，家庭主妇：家庭责任感比较强， 理财观念较强，家庭地位低  ，孤单客户小孩（适龄）：保险意识强，孤单客户亲朋好友（转介绍）：宣传力度大，确定深度发掘第一方向的目标对象，结合提问及案例的形式与大家达成共识。孤单客户是较好的增员对象，对保险工作不排斥，有较好的人脉圈，同时做好孤单客户的增员转介绍。

孤单客户的增员逻辑示范，逻辑（家庭主妇）：我们收展部作为公司的专业售后服务部门，要为全市国寿客户提供更完善保单服务，欢迎有责任心的朋友加入，我们的工作专业，有价值，能学习到很多东西。我看您现在时间相对宽松，我觉得可以来我们这里试试，在我们公司不光成长很快，还能认识很多新朋友，同时不会让你社会脱节。明天我来接你，一起到我们公司看看？阐述逻辑，家庭主妇，缘于各种家庭原因，或主动、或被动地放弃了个人工作、事业和发展机会来照顾整个家庭，全力帮助丈夫成就一番事业， 心甘情愿承担起全部的家务劳动，扮演着一个“相夫教子”的角色。以职业眼光看待全职太太，就会发现她们虽身在家中，却担当着保姆、幼师、心理咨询师、理财师、营养师等10种社会职业角色。

孤单客户的增员逻辑示范，逻辑（孤单客户子女、其他转介绍）：我们收展部作为公司的专业售后服务部门，要为全市国寿的客户提供保单服务，欢迎有责任心的朋友加入，我们的工作专业，有价值，能学习到很多东西，成长很快，还能认识很多新朋友，您的子女到我这来锻炼两年，以后再接手生意事半功倍。如果有其他合适的人选也可以推荐他（她）来公司详细了解一下，到时请联系我。阐述逻辑，强调保险行业对能力的提升。我们只有富有爱心、真心、信心、耐心、执著的热情与诚恳的态度，才能感染对方。只有赢得对方的信赖、取得他的认同才能借助“转介绍”之舟，寻找到最佳准客户。大多数人都是愿意给别人提供帮助的，但是我们不提出，对方并不知道我们需要什么样的帮助，只有我们主动开口，他才会给我们所期望的结果。

【业】：姚先生，您平常为人成功，人缘也广，尤其愿意帮助上进的人。可否请您帮个忙，请您想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，介绍让我认识一下？ 【客】：我有一位同学是做生意，就是不知道他是否买过保险。一般行销人员易犯的毛病是只开口要求介绍准客户，并没有对想认识的准客户有任何界定。如此客户必会因您空泛的要求，而回答您更空泛答案。“我找到了再告诉你”事实上等于没开口。解决这个问题的方式很简单，您必须先划清自己想要服务的对象，再问准客户如下的问题：您从事这一行一定认识不少建筑师吧！可不可以介绍几位已婚、在三十岁到五十岁之间的建筑师让我认识呢？这样至少客户比较容易掌握住一个方向，您的询问也得到解答。请求别人介绍时，应根据不同的对象采用不同的说辞。如：“您的顶头上司是谁？”、“谁住在您的隔壁？”、“谁是那家公司的经理？”、“您孩子的老师是谁？”、“您经常和谁在一起打牌？”、“那幢小别墅的主人您认识吗？”