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如何发掘客户的需求，一对夫妇在旅行的途中路经一家工艺品店，丈夫被店中一副漂亮的围棋吸引驻足，妻子却认为没有必要买，因为家里没人会下围棋。这时店员甲走过来，开始同这对夫妇攀谈围棋的价格，从原来的300元一直谈到100元，可...
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阿兰·皮斯11岁时就挨家挨户销售海绵，他总结出这样的规律：下午4点到6点之间，每敲响10户门，7户会有人开门，4户会听他讲解，2户会购买海绵。你可能会这样想：敲10户门，其中8户销售失败，而且3户会冷言冷语，3户无人开门...
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沟通，是一种能力，并不是一种本能，不是天生具备的，而是一个需要我们后天培养的，需要我们去努力学习的，努力经营的。随着沟通时代的来临，学习沟通技巧，能够让我们每一个人都具有影响力，能够把自己的理论顺利的实施。 通过本次课程...
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通过对会议经营的介绍和操作要点的讲解，明确会议经营对团队管理的重要性，掌握会议经营要点，学以致用，运用会议经营有效推动工作计划、追踪绩效进度与结果、营造属员成长的空间、建立相互交流与学习的平台、树立团队文化，塑造团队精神...
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李先生您好：看你最近心情越来越好，气色也越来越好，想必生意一定非常好！来！我介绍一下，这是李先生（目光注视客户），是我们公司最忠诚的客户，这么多年，不但过去的保费一直当月缴费，还持续在我们公司再加保。李先生，这是我单位刚...
查看详细内容辅导流程：第一步 准备（P），1.辅导时间：新兵战斗营训后，2.辅导地点：公司职场，3.辅导工具：《三陪九辅手册》、笔、白纸、福临门产品挂历及彩页、《工作日志》，4.事前要求：让新人提前预习年金险产品相关内容，第二步 说...
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向新人讲解年金险销售逻辑、话术及要点，要求新人记录下来。重点话术：现在有钱≠未来有钱，做好理财规划才是智慧选择。在降息时代，短期理财产品的收益伴随基准利率而降低，所以长期收益稳定的金融产品成为首选。低利率时代，更多人选择...
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标准训辅检查表，加分项目，准备工具《主管标准训辅手册》、笔、白纸，准备工具产品挂历、产品彩页，约定辅导时间，约定辅导地点，告知新人提前预习主销产品福临门的保险责任，讲解年金险销售逻辑的要点，讲解年金险销售逻辑的话术，示范...
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团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队的构成要素总结为5P，分别为目标、人、定位、权限、计划。企业、事业各部门领导人具有合格的管理素质，...
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张先生，您家宝宝真是越来越可爱了，六一节要到了这是给宝宝的小礼物，现在小孩子的花费越来越高了，为人父母总是想给孩子最好的。但是，你送他一份零食，3分钟的满足，送他一个玩具，3天的快乐，送他一件衣服，3个月的开心。要是有一...
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销量：自2018年5月推出以来累计销售新保48.76亿元，有效满足了少儿客群的重疾保障需求。产品定位：获客产品定位明确，已有超过265万客户选择了少儿超能宝3.0，其中新客户超过200万。客户脸谱：低年龄客户仍是该系列的...
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太平养老险日常卡单简易一览表（客户版），福家儿童卡，意外医疗，100元免赔，经第三方后90%赔付，未经第三方72%赔付，学幼特定疾病，特定疾病保险金（16种），特定疾病关爱金（8种），疾病住院医疗，300元免赔，经第三方...
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“第一类”保障：意外基本认知，生命只有一次，爱护生命从购买意外险开始，意外保险就是对生命的呵护。如果我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备，就更无法接受突如其来意外风...
查看详细内容问候约见，“张姐，由于疫情隔离，好久没见你了，复工了吗？孩子是不是还在家里上网课？孩子可是家里的宝儿，国家对全面复课很谨慎的……我想专门去看看您，正巧给孩子带一份小礼物（适合孩子的图书等），您一定要给我留时间，您看今天下...
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太平福禄全能保2.0组合计划，无病养老，年金转换，受益人在申请保险金时，可以将保险金转换年金，有病治病，确诊即给付，轻症疾病50种，中症疾病10种，特定重疾30种：少儿、女性/男性各10种，双倍赔付，给付60万，非特定重...
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发达国家地区的癌症发病率高于中国因为人均寿命高于中国，随着中国医疗水平及人均寿命提升，中国癌症发病率将快速攀升，你的担心不可避免，中国的老人越来越多，人口年龄结构逐渐倾向老年化，老龄化带来巨大的癌症患病风险，人总会老，老...
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身故保险金，1、被保险人18岁前身故的，按以下两者的较大者给付身故保险金，本合同效力终止。（1）所交保险费的总额，（2）身故日所在保单年度末的现金价值，2、被保险人18岁后且在本合同交费期间内身故的，按以下两者的较大者给...
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大家尊终身寿险将提供以下保障，身故保险金，如果投保时被保险人年龄未满 18 周岁，若被保险人在年满18周岁后的首个保单周年日之前身故的，本公司按以下二项金额的较高者给付“身故保险金”，本主险合同终止。（1）被保险人身故时...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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