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主管标准训辅检查表年金险销售逻辑.xlsx

  • 更新时间:2020-05-22
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标准训辅检查表,加分项目,准备工具《主管标准训辅手册》、笔、白纸,准备工具产品挂历、产品彩页,约定辅导时间,约定辅导地点,告知新人提前预习主销产品福临门的保险责任,讲解年金险销售逻辑的要点,讲解年金险销售逻辑的话术,示范年金险4步销售流程,示范三种方法切入产品话术,观察新人使用年金险4步销售流程,记录新人使用年金险4步销售流程存在的问题,指出新人使用年金险4步销售流程存在的错误,解答新人使用年金险4步销售流程存在的困惑,纠正新人使用年金险4步销售流程存在的问题,再次告知新人年金险4步销售流程的要点,三天后检查新人对年金险4步销售流程的讲解情况,每日检查新人的工作日志,每日根据工作日志的情况,对新人进行辅导,是否建立新人辅导档案,是否建立新人收入成长一览表。


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