向新人讲解年金险销售逻辑、话术及要点，要求新人记录下来。重点话术：现在有钱≠未来有钱，做好理财规划才是智慧选择。在降息时代，短期理财产品的收益伴随基准利率而降低，所以长期收益稳定的金融产品成为首选。低利率时代，更多人选择购买年金保险。福临门年金保险自问世以来一直是市场上的明星产品。如何更好的销售年金产品呢？向新人讲解年金险销售逻辑、话术及要点，要求新人记录下来。重点话术：现在有钱≠未来有钱，做好理财规划才是智慧选择。在降息时代，短期理财产品的收益伴随基准利率而降低，所以长期收益稳定的金融产品成为首选。低利率时代，更多人选择购买年金保险。福临门年金保险自问世以来一直是市场上的明星产品。

如何更好的销售年金产品呢？年金险销售逻辑导入第一步：引发医疗储备需求，导入销售逻辑：从生活现象、生活环境的变谈起——致病因素增多——身体亚健康受疾病困扰——看病花钱负担太重——必须要充分准备。话术：老祖宗说人吃五谷生百病，何况我们现在连五谷也吃不上，比如现在的地沟油、毒大米、毒奶粉、馒头想吃白的有增白剂，想吃大的有膨大剂，好多吃的东西都出现了问题，我们可以不吃中药，不吃西药，但我们天天都在吃毒药。年金险销售逻辑导入第二步：引发教育储备需求，销售逻辑：社会竞争激烈——爱子心切——抚养、教育、创业、婚假成本上升——负担越来越重——必须要提前准备。

年金险销售逻辑导入第二步：引发教育储备需求，话术：现在的社会竞争越来越激烈，孩子不仅不能输在起跑线上，而且在人生的各个阶段都不能输，上好的幼儿园、中小学、大学，创业、结婚。第一桶---教育金：从上学到读研、留学阶段。准备多少金额的教育金就决定有什么样的教育资源；第二桶---婚嫁金：贫贱夫妻百事哀，没有物质保障的婚姻是艰辛和无奈的；第三桶---创业金：扶上马送一程，给孩子提供一定的创业金帮助孩子顺利创业；第四桶---医疗金：很多疾病越来越低龄化，我们不想孩子生病，我们想的是孩子看得起病。年金险销售逻辑导入第三步：引发养老储备需求，导入销售逻辑：每个人都会变老——最怕又老又穷又长寿——养老要花钱——年老收入下降支出上升的矛盾——社保、子女都靠不住——只能靠自己提前准备。

年金险销售逻辑导入第三步：引发养老储备需求，话术：时间一定会造就一位老人，我们一定会老去，现在人的寿命越来越长，未来都可能活过100岁。正常来说，当人年老时挣钱能力是下降的，安享晚年也是每个人的共同心愿，因为社保对养老承担越来越少了，422的家庭结构下，不啃老已经不错了，养儿防老已经不现实了，所以养老是一个人真正的刚性需求，长寿是人生棘手的大风险。养老只能靠自己规划，早安排早轻松。 年金险销售逻辑导入第四步：引发财富规划需求，导入销售逻辑：理财工具的特点分析——人类自发保住财富的能力不可靠——只有通过学习财富规划策略付诸行动才能守住财富——做好保险规划是保住财富的重要渠道——保住财富就是保住尊严——只能靠自己提前准备。话术：目前财富工具有银行储蓄、银行理财、股票基金、P2P、信托、地产、股权投资等等，当然还包括保险产品。大家都存不住钱，现在的社会大家都在买买买，过度消费；容易被骗、容易被借、容易被啃、容易被用 。一个人的财富并非完全取决他的赚钱能力，而是取决于他的理财能力，能赚到钱≠能守到钱，现在有钱≠将来有钱 ，一时有钱≠一世有钱；创造财富的关键，会赚钱！懂理财！要理财!年金产品集安全性、收益性、流动性于一体，建立持续安全的现金流的好工具。