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主管标准训辅之年金险销售逻辑课件20页.pptx

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向新人讲解年金险销售逻辑、话术及要点,要求新人记录下来。重点话术:现在有钱≠未来有钱,做好理财规划才是智慧选择。在降息时代,短期理财产品的收益伴随基准利率而降低,所以长期收益稳定的金融产品成为首选。低利率时代,更多人选择购买年金保险。福临门年金保险自问世以来一直是市场上的明星产品。如何更好的销售年金产品呢?向新人讲解年金险销售逻辑、话术及要点,要求新人记录下来。重点话术:现在有钱≠未来有钱,做好理财规划才是智慧选择。在降息时代,短期理财产品的收益伴随基准利率而降低,所以长期收益稳定的金融产品成为首选。低利率时代,更多人选择购买年金保险。福临门年金保险自问世以来一直是市场上的明星产品。

如何更好的销售年金产品呢?年金险销售逻辑导入第一步:引发医疗储备需求,导入销售逻辑:从生活现象、生活环境的变谈起——致病因素增多——身体亚健康受疾病困扰——看病花钱负担太重——必须要充分准备。话术:老祖宗说人吃五谷生百病,何况我们现在连五谷也吃不上,比如现在的地沟油、毒大米、毒奶粉、馒头想吃白的有增白剂,想吃大的有膨大剂,好多吃的东西都出现了问题,我们可以不吃中药,不吃西药,但我们天天都在吃毒药。年金险销售逻辑导入第二步:引发教育储备需求,销售逻辑:社会竞争激烈——爱子心切——抚养、教育、创业、婚假成本上升——负担越来越重——必须要提前准备。

年金险销售逻辑导入第二步:引发教育储备需求,话术:现在的社会竞争越来越激烈,孩子不仅不能输在起跑线上,而且在人生的各个阶段都不能输,上好的幼儿园、中小学、大学,创业、结婚。第一桶---教育金:从上学到读研、留学阶段。准备多少金额的教育金就决定有什么样的教育资源;第二桶---婚嫁金:贫贱夫妻百事哀,没有物质保障的婚姻是艰辛和无奈的;第三桶---创业金:扶上马送一程,给孩子提供一定的创业金帮助孩子顺利创业;第四桶---医疗金:很多疾病越来越低龄化,我们不想孩子生病,我们想的是孩子看得起病。年金险销售逻辑导入第三步:引发养老储备需求,导入销售逻辑:每个人都会变老——最怕又老又穷又长寿——养老要花钱——年老收入下降支出上升的矛盾——社保、子女都靠不住——只能靠自己提前准备。

年金险销售逻辑导入第三步:引发养老储备需求,话术:时间一定会造就一位老人,我们一定会老去,现在人的寿命越来越长,未来都可能活过100岁。正常来说,当人年老时挣钱能力是下降的,安享晚年也是每个人的共同心愿,因为社保对养老承担越来越少了,422的家庭结构下,不啃老已经不错了,养儿防老已经不现实了,所以养老是一个人真正的刚性需求,长寿是人生棘手的大风险。养老只能靠自己规划,早安排早轻松。 年金险销售逻辑导入第四步:引发财富规划需求,导入销售逻辑:理财工具的特点分析——人类自发保住财富的能力不可靠——只有通过学习财富规划策略付诸行动才能守住财富——做好保险规划是保住财富的重要渠道——保住财富就是保住尊严——只能靠自己提前准备。话术:目前财富工具有银行储蓄、银行理财、股票基金、P2P、信托、地产、股权投资等等,当然还包括保险产品。大家都存不住钱,现在的社会大家都在买买买,过度消费;容易被骗、容易被借、容易被啃、容易被用 。一个人的财富并非完全取决他的赚钱能力,而是取决于他的理财能力,能赚到钱≠能守到钱,现在有钱≠将来有钱 ,一时有钱≠一世有钱;创造财富的关键,会赚钱!懂理财!要理财!年金产品集安全性、收益性、流动性于一体,建立持续安全的现金流的好工具。


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