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会议经营的意义种类要点二早意义操作要领案例展示49页.pptx

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通过对会议经营的介绍和操作要点的讲解,明确会议经营对团队管理的重要性,掌握会议经营要点,学以致用,运用会议经营有效推动工作计划、追踪绩效进度与结果、营造属员成长的空间、建立相互交流与学习的平台、树立团队文化,塑造团队精神,能够独立操作二早,践行主管职责。会议经营是机构最直接最有效与续期服务人员进行沟通指导的平台,是续期管理者实现团队管理最有效的一种手段。好的会议经营能统一思想、把握节奏、明确目标、增强信心、调整心态、提高技能、建立团队文化,最终完成任务,实现长效经营。常态性会议:例会制,定期定时召开的。干部早会—早上8:00由营销服务部组织召开的,参加人员是分区经理以上的主管、组训、服务部经理 。主要功能是:  汇集信息、传达政令、统一步骤。

主管早会—早上8:10由分区经理以上独立团队组织召开的,参加人员是本团队全体营销主管(即ASM以上主管均参加)。主要功能是:传递信息、通报业绩、贯彻政令。早会—早上8:30由分区以上独立团队组织召开的,参加人员是本团队全体伙伴。主要功能是:督促出勤、提供新知、激励士气、宣导政令。二次早会—早上9:00由营销经理级主管组织召开的,参加人员是本小组全体伙伴。主要功能是:落实活动、交流经验、解决问题、追踪业绩。经策会(周、月)--每周固定时间或每月固定时间由不同层级主管组织召开的,参加人员是相应职级的主管。主要功能是:总结经验、分析问题、寻找对策、落实目标、布置工作。目的:为团队提供时事信息,积累素材,为客户沟通做好铺垫。要求:要求主持人员提前搜集时事信息,行业信息,时下流行的话题。辅导团队学会整合信息,并将其运用到平时的客户沟通中去,来应对客户提出的疑问。 逐渐让组员形成自主信息积累的习惯。业绩播报目的:根据方案和节点指标的要求,针对指标进行有重点的追踪,以提升小组指标的达成。要点:1、根据周经营所达成的目标的阶段进度来分析现在具体的达成情况,找出差距做好计划 2、关注个别人员当日的活动计划情况 3、根据以上情况团队成员共同给予指导和帮助三:典范分享目的:树立先进、理解和贯彻工作的方向和意图要求:根据一时间段业务解决情况树立一些可以分享的对象,并一定要事前沟通。

早夕会注意事项,1、程序紧凑、节奏明快,实现上下贯通,2、控制好时间,不易过长。(可控在1小时内),3、制定完善计划,使组员积极参与,正常出勤,不迟到、不早退。4、让人人参与,得到锻炼和展示自己的机会,5、有一个良好的状态,精神抖擞,士气高昂。6、各个阶段的早夕会内容要围绕业务的重点,周例会的重点,周例会的是周经营中最重要的一项核心工作;是变非现场管理为现场管理重要手段;通过周例会可加强团队基础管理,提升团队的凝聚力和战斗力;加强周例会的经营,能有效帮助主管提升自我经营的能力,从而提高团队整体的运作水平。及时分析总结、技能强化衔接。

二次早会的重点就是落实活动管理,解决实际问题,所以内容要实在,要能够解决具体问题。二次早会内容要围绕经营重点,制订出行事历,并做好事前的准备工作。一定要让组员参与,给每个人一个学习锻炼的舞台,增强团队凝聚力。二次早会应注重效果,形式也可多样性,小组研讨式、讲授培训式、抽奖娱乐式、申请支援客串式、个人心得经验分享式、生活常识及艺术讲座等,会议地点也可以变化,比如咨询展业、户外早会等。二次早会只有20分钟的时间,要让属员在10点前出门拜访,因此时间掌控很重要。每天二次早会后主管安排1--2个属员进行一对一的辅导。对每日二次早会重点、精彩内容要作记录,并定期作分析回馈。


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