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2保险的金融属性和非金融属性金融属性:分担风险，消化损失。非金融属性：爱与责任。1:保险是在转嫁国家承担不了的沉重的财政负担。2:保险是金钱的另外一种存在状态。3:保险让我们生存时创造精彩，离开时续写辉煌。4:保险是先进...
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中高端客户的市场空间 中高端客户的需求差异 中高端客户的开拓方式22010年2011年2015年乘用车：1.21亿辆乘用车：1.96亿辆据中国汽车技术研究中心预测，2015年我国的汽车保有量将达到1.55亿辆，2020...
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-----4招让有钱人买保险1有钱人一般都很忙，你想见他他未必有时间见你，见不到面也就没办法切入保险，也谈不上去跟客户面谈，所以1.一定要注意情感化的营销，用服务换见面的时间，客户才肯给你时间。 一、如何解决见面难的问题...
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大单客户开拓1课程大纲做大单的理由与好处如何找大老板我喜欢和大老板谈保险我要知道大老板关心什么大老板的人际关系,心理状态分析和大老板接触的话术如何赢得大老板的保单大单对象剖析自我开发21、做大单的理由与好处80%财富在2...
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打造大单高手1大单一张大额保单多张小额保单什么是大单?23陌生客户小额保单运作模式4陌生客户朋友大额保单运作模式5做单的过程比喻成”修渠”修 渠水到渠成95%5%铺垫沟通促成6假设每周见一次面,3-5次恰好是一个月左右,...
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如何成为大单高手1保险大单时代到来了！据国内一家知名市场监测机构调研显示，新富群体作为知识经济时代崛起的新社会阶层，发展迅速，势如破竹，至今仍处在蓬勃发展的成长阶段。随着保险普及力度的增加和影响力的扩大，保险正成日益成为...
查看详细内容理由1——更好的资产传承u全世界有174个国家，目前已有100多个国家和地区征收遗产税。u中国早已在1940年民国政府第一次开征遗产税。u1946年通过了我国第一部遗产税法。u新中国成立后，1950年通过的《全国税收实施...
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课程设计的安排： 1、标准时间是3小时。其中：2.5小时做课程讲解内容。0.5小时做为演练时间。 2、主体内容：三个主要的理由和三点其它的需求点。 3、每点的安排是1.问题所在 2.保险如何能协助解决？3.相关...
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经营小故事： ——王永庆卖米 1 2 课 程 大 纲 大客户的概念 1 大客户接触技巧 4 ü 3 3 客户数量 利润贡献 关键客户 重点客户 ...
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如何做大单 一、潜意识； 二、提高自身的能力； 三、创造被客户利用的价值； 四、接触高端客户的技巧； 内容大纲 潜意识是一种神圣、巨大的力量，只要你的潜意识里有想做大单的想法，就成功了1/2。 大单...
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一、大单客户市场 企事业大老板 国家公务员 水、电系统职员 教师 拆迁户 。。。。。。 二、征服大单客户的方法 感情投资 投其所好，如喜欢唱歌、钓鱼、服装、喝茶、喝咖啡、奇石等 物质投资 有投入...
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如何开发 高端客户 1 就保险而言，所谓“高端客户”是指：保险保障要求高、信用程度好、缴费能力强的准客户。高端客户有社会地位、有一定的交际圈、有实力投保，在自己从事的行业里专业水平也比较高...
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私营企业主保单销售研讨 进军企业主市场 做有钱人的保单 胡润研究院发布的《2011胡润财富报告》指出，截止2010年底，中国（港澳台除外）的千万富豪人数已达96万人，相比2009年的87.5万人增长了9.7%，其...
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如何做保险大单成功人士分享47页.ppt 2.如何找大老板 我们既要轻轻松松，又要收入高高，有一个非常重要的条件,就是要找到大客户。 然后和他们交朋友，并注意他们平时的爱好，了解他们的好朋友是谁？ 再找出这...
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高手的思维与作为36页.ppt 讲师介绍 他们的特性 5 你是高手吗？告诉自己是，或许现在不是，但以后一定是。 做高手一定要有自信！ 要做昙花一显的高手或是月月绽放的月季，年年常青的！ 高手的角色 ...
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高额保单市场开拓 2011年福布斯全球富豪榜 2011福布斯全球富豪排行榜9日在纽约发布，中国大陆富豪表现抢眼，有115人列入榜单，比去年的64人大幅提升，百度总裁李彦宏更是成为首名进入该排行榜前百的中国大陆富豪。 ...
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中国的中高端阶层在哪里 做好中高端客户的深度开发 加入百万绩优成就辉煌人生解读中国的中高端阶层——百万家庭《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，庞大的中产阶级阶层正在形成 每130人中，就有1个百万富翁...
查看详细内容高效能销售体系客户开拓系统之：高端客户开拓高端客户的现状高端客户开拓技巧高端客户保单设计理念高端客户的数字你心目中的“大保单”有多大？年缴35亿期缴3年高端客户的数字中国有多少有钱人？高端客户的数字中国内地拥有百万美元金...
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做好中高端客户的深度开发成长 卓越 价值----秋季论坛目录中国的中高端阶层在哪里做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生解读中国的中高端阶层—百万家庭
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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