2

保险的金融属性和非金融属性

金融属性:分担风险，消化损失。

非金融属性：爱与责任。

1:保险是在转嫁国家承担不了的沉重的

财政负担。

2:保险是金钱的另外一种存在状态。

3:保险让我们生存时创造精彩，离开时

续写辉煌。

4:保险是先进的生活理念生活方式生活

态度的表现形式。

3

掌握未来的办法到底是什么？

4

他为什么能成为世界首富

5

一个时代需要一批具有时代意义的人物出现，中国保险业需要一批职业经理人和大代理人的出现。    

6

     掌握趋势，掌握未来！

保险在国外已经300多年的历史，而中国只不过短短的十几年。无论我们明天做不做保险，保险的车轮依然会滚滚向前，不会因为个别人的思想转变而停止不前，因为这是趋势。

我坚信：未来人人都会买保险、我敢跟你打赌（写个条放在你的兜里），因为家家户户拥有保险这是一种趋势

（看不懂趋势的人一定会为思想的转变付一定的代价，甚至血的代价）

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8

林海川

开门红是态度而不是能力

一定要的态度决定了结果

开门红是信念不是技巧

一定达成的信念决定了结果

开门红是使命不是突击

达成共识是赢的基础

认识开门红

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高端行销的实质到底是什么？

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赢销新视角：越层销售模式

过去—平民对平民的销售

现在—平民对中产阶级的销售

趋势—中产阶级对中产阶级的销售

未来—中产阶级对资产阶级的销售

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赢销新视角——越层销售过四关

第一关：过“心”关

第二关：过“人”关

第三关：过“钱”关

第四关：过“技”关

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龙慧的四次经典应对

她地处新疆，２０１１年开门红，她一个客户年缴２００万，她的传奇人生是如何成就的呢？

案例一:

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案例三

连续多年的浙江女一号

陶雪飞:改变行销的基因

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高端行销是本质其实是一种生活方式

改变客户群体,必须改变的是生活方式

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认识中高端客户的“形”

财富

金钱、住房、汽车、股票……

地位

董事长、总经理、高级工程师、律师、政府官员、高级白领……

全球10大高楼

18

中高端客户的“魂”

成长经历

教育背景

性格特征

思维模式

判断标准

行为习惯

生存危机

情感世界

……

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中高端客户在哪里

各大商学院

各种学习班

私人银行客户

高端会所

高端餐厅

各种兴趣班

各种俱乐部

移动电信VIP

高端车友会

美容院

健身房

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20

销售精英的特质

超强的个性

非一般的企图心

弹簧般的韧性

30多岁的女同志

视死如归的意志

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最伟大的商品是什么？

服务

最大的市场在哪里？

心中

最大的顾客呢？

在未来

22

你拿什么来赢开门红?

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开门红成功的通道

活动积累              网络行销

大单突破              电话行销

个人专场              问卷调查

答谢酒会              转介绍行销

鸡蛋（可乐）会        高端酒会

特约商家会            家族行销

培训营销

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你拿什么来赢开门红

第一个工具：冠军联盟俱乐部。

第二个工具：中国保险精英圆桌大会。

第三个工具：《保险之星》杂志。

第四个工具：？？？

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天道酬

商道酬

业道酬

勤

诚

专