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我们见到高端客户时，有六句话必须告诉他们！1、您不是最有钱的人。2、您一定可以比现在更有钱。3、您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响。我们见到高端客户时，有六句话必须告诉他们！4、我是在让您晴带雨伞,饱存...
查看详细内容客户家族是否有家族病史客户直系亲属是否有慢性病史客户本人是否有慢性病史客户目前的医疗保障工具有哪些客户最关心的健康保障对象客户希望获得哪种医疗资源.客户最关注的哪种医疗费用.客户最担心出现的医疗费用问题客户对医疗费用规划...
查看详细内容年龄区间：小于50岁 大于50岁 （50岁以内客户关注生前传承与现金流管理，50岁以上客户关注身后财富传承）.当前婚姻状况过往婚姻史当前子女状况子女年龄结构其他子女状况第三代状况父母状况兄弟姐妹客户是否担心子女婚姻对家庭...
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高净值客户服务指南,什么是高端客户？大概就是投资可以获得丰厚收入，有能力可以获得高薪，生活习惯自成圈子，有一定的影响力和背景。简单说就是有钱人。高端客户在我们的影响中，有很多特征，例如大多数比较忙，内心孤独，对不熟悉的人...
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不花钱的高端客户经营方法 1 为什么要经营高端客户？你有没有想过，同是做保险销售，为什么别人就能在相同的时间里，创造出比我们高几倍、甚至几十倍的绩效，做到每年几百万、甚至几千万的业绩呢？其实，做保险销售，业绩与我们的客户...
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高净值人群买保险跟普通人有什么区别？最近几年，我们经常会看到媒体曝出的千万级别甚至上亿的大额保单。很多人都不能理解，那些富豪有那么多钱，可能家里几代人都花不完，根本不在乎生病花的这几十上百万的资金，他们为什么还要买保险呢...
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年金：无论是子女教育还是养老规划，都不是短期的事，普通人群都 需要十年以上甚至是几十年的事情（除非高净值人群用短缴/趸交完 成）无论是子女教育还是养老规划，都不是短期的事，普通人群都需要十年以上甚至 是几十年的事情，因此...
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客户在你讲到产品的时候，总会想要将你的产品与其他的产品对比，问你的产品与其他品牌的产品有什么样的不同。这个时候你需要运用反问的方法，比如“您这样问，肯定是了解某某产品，那您觉得他的哪一方面你比较满意？”一句反问，好像是将...
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大客户开发的技巧组织可以把从寻找大客户、意向性接触、进一步沟通、跟进、交易、维护等各个环节拆解开。比如，专人负责从网络、报纸、电视等途径搜集客户信息，因为总重复这样的工作，逐步会积累经验，速度与效率非常高；而负责初步意向...
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分享—为什么中产客户更需要保险，为什么中产客户更需要保险，中产客户与高端客户有什么区别？为什么中产客户更需要保险，年金，收益不高，3%~4%，勉强覆盖住通货膨胀产品不够灵活，通常需要存5-10年，才能不亏本，10-20年...
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大客户开发专题—大客户开发专题—如何配置自己的资产，资产保全：及时进行“三资”剥离，大客户开发专题—如何配置自己的资产什么是个人资产个人资产就是保证自己的晚年生活、养老、医疗、教育，以及下一代的资产传承，以上这些才是个人...
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开发大单前的准备所谓工程师的眼，是指推销员要十分熟悉自己所推销的保险产品，它的价值，它能给顾客带来的利益及其对不同顾客的差异，甚至它的局限等等。如果连产品都不熟悉，很难想像能说服客户购买。久而久之，遇到的拒绝就会相对减少...
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递上第一张银行卡——教育金（祝贺金+大学教育金）这是我们特地为孩子上大学开的第一张卡（教育金账户），里面额度为32 万元，孩子5岁、6岁、10岁、11岁时，每年领取10000元，合计40000元， 作为宝宝上小学和初中的...
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大客户维护3个方法，维护大客户3大诀窍！在开始大客户销售/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户销售策略提供坚实的基础。信息收集包括：就像我们所说的，任何东西都是用来销售的，那么，销售同时也是无处不在的。在家里，...
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银行账户信息联网，婚姻登记信息联网企业工商信息统一登记，大部分发达国家均已征收资本利得税我国没有独立开征资本利得税，但是同样在企业所得税法和个人所得税法中都有相关课税的内容。例如企业所得税法中，对于应纳税所得额中的应税收...
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心理学在高端客户营销中的应用1、从客户角度看保险2、从国家角度看趋势3、中高净值客户经营4、营销员的自我修炼从客户来看几则新闻引发的理财思考打破刚性兑付，守住财富不容易国际市场利率下降趋势，美联储降息25个基点8月7日泰...
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向高净值阶层学习管钱成交的四个销售行为，小结：债务危机是目前家庭财务的重大挑战1.从家庭资产配置角度，负债是绝大部分人要实现小康或中产生活的必要途径，杠杆可以提高资金效率，是生活品质与实现中产生活的重要基础工具；2.负债...
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高资产客户高额保单面谈技巧，前言/PREFACE银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，高资产客户高额保单面谈财产品客户.高資產客戶在我行和他行资产合...
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高保额销售五步法，降低死亡率，消除病因降低癌症发生率早预防、早诊断、规范治疗指的是医学里面的三级预防，而财务支持是风险管理环节的重要支撑。要想重疾不重，财务支持不可避免及或缺！重疾（大病）科学保障图备注：讲师讲解1分钟讲...
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高保额健康险的销售流程与步骤业务人员：那16年总的教育费用就是32万。你父母退休后虽然还有收入，但每年还是要孝敬一点，假定每年是8000元，30年的费用共计是24万。业务人员：还有什么支出？客户：没有了。业务人员：那么这...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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