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那姐，不知道您之前对保险销售人员是怎么看的？…… 我以前是做财务的，之前我对保险销售人员的看法跟你一样，觉得他们很能说，好像什么人都能做，大多靠人情。（以前的看法，建立同理心）但深入了解后，觉得这个行业前景还不错，别人都...
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果我们认同保险，那就【先买】健康险。如果我们暂时不认同保险，那就【只买】健康险。总之，每个人一定要拥有足够的健康险。健康险是每个人生活中的必备品，如同我们厨房里的【油/盐】一样的重要，不是可有可无的。。。健康是人生的最大...
查看详细内容课程目标通过对分红险的讲解与说明，让伙伴们知道分红险的由来并能正确讲解分红险，让客户明明白白买保险，伙伴们安安心心卖保险课程大纲1，互动环节（1）保险产品有几种（2）大家最喜欢销售或者客户最喜欢购买什么产品（3）客户为什...
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销售面谈是收展员与客户接触的第一步，是协助客户确定寿险需求及额度，最终约定下次面谈的时间、地点的过程。与缘故客户面谈前的准备名片电子投保书(3张以上)计算器白多张黑色签字笔(2-3支)、彩色笔、荧光笔其他（如水果或其它小...
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Objective课程目标通过本课程的学习，使学员掌握借助图形简单、快速、有效地导入保险理念与说明产品的方法。3职场训练“八大关”准客户开拓电话约访面谈“五讲”画图讲保险促成方案说明异议处理递送保单及转介绍4目的与意义。...
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个人简历**2005年12月加入**目前职级高级组经理2009年代表**公司参加省分公司“诚信我为先”演讲比赛2009年参加总公司60周年庆典入司至今，多次入围市分公司猛虎团、菁英荟2016年一季度10年期保费为经营单位...
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从日常生活引入保险从日常生活切入保险的步骤通过日常生活切入寿险功用课程大纲分享当我们与客户初次见面时聊什么生活，能够顺利切入保险呢？情形一:拉家常，聊了半天闲话后回家。情形二：拉家常，聊了半天后提出要卖保险。情形三：“你...
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女星Selina宣布离婚，意外烧伤改变了她的人生3月4日晚间，Selina突然宣布已决定与老公张承中离婚，五年的婚姻就此画上句烧伤前后形象大变她是SHE里最活泼，最爱美的Selina，也是SHE里最不幸又最早嫁人的Sel...
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这是一款现行利率4.5%的超级灵活的活期账户。它的优势是什么？“三高一复一大”高保底：高保底利率2.5%，终身保底2.5%，是一个写进合同，受法律保护的高保底2.5%。高收益：现行利率5%，是一年定期利率的3.3倍，是活...
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（会前）1、电话约访及面见客户送告知函（试算积分）；3、公司电话回访；4、递送邀请函；（会中）5、业务人员现场促成；6、岛主及其他工作人员辅促；（会前）邀约关键：1、活动的主题；（66周年，98位，回馈客户）2、参会客户...
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就是钢丝下面的防护网操作要点：走钢丝图的目的是激发准客户的需求，图比较简单，客户好接受，走钢丝则是进一步强化风险意识，引出防护网，为讲解产品做好铺垫。走钢丝话术：1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这...
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目标人群：幼儿园、学校、企事业单位、工会、人行部负责人销售方法：寻找到影响力中心，特殊礼品赠送“3.8的特别礼物”营销员沟通：统一思想与企事业单位负责人沟通沟通理念：保障产品的呵护更能增加员工忠诚度获得名单后，逐一进行沟...
查看详细内容第一计 无中生有不论你买还是没买，你都已经买了。关键是你向自己投保，还是向保险公司投保。客户常爱说：“我从不买保险，这个就是去银行存钱被忽悠了”，可以说，“先生/女士，不论您买不买保险您都拥有保险！”。风险管理的方式有多...
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了解客户信息（全佑一生客户）业务员：您为人热心、真诚，很高兴认识您。您一定有很多朋友吧？客户：是业务员：万一您朋友生病找你借钱30万、20万、10万，您会怎么办？客户：一、两千元还行，多了拿不出来业务员：亲戚朋友有病不能...
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天都是不像您一样有责任心，事业成功人士打交道，很感谢您今天给我时间见面，请问，您是如何看待家庭资产保全及债务风险的规划及防范呢？备注：1.我首先道明身份（全生命周期规划师），角色定位。2.树立品牌的形象。（每天不成功人士...
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6目标设定对TTSR的重要性1.明确从事电销工作的目标2.确立短期目标为在三个月内快速转正3.坚定从业信心，不断自我激励和肯定4.获得稳定收入，达成人生梦想5.激发潜能，职级和收入不断进阶重点17重点28希望通过奋斗达成...
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某某先生，有没有与业人士跟你讲过保险，是哪家公司的？用意：看客户有没有了解保险的途径。为什么要问这句？因为目前市场上有很多业务员在拜访客户，也有很多其他保险公司的在拜访客户，所以我们要了解到底有没有人来讲过保险，是哪家公...
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谈：根据新人第一单的引导，各营业区分小组恳谈，主管一对一与新人沟通。此环节可以解答新人对保险或者从业观念上的一些疑虑，借助新人设计产品组合和财富宝典（主顾100），以边红旗视频理念引导自保件，以**视频的理念引导缘故单。...
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结论：与时俱进、展望未来，健康险必须从百万保额起步聊健康重大疾病发病概率在提升三高一低：发病率高、治愈率高、费用高、年龄低过去十年健康支出呈几何增长，未来品质医疗成本会更重大疾病的花钱特点：短时间内花大量的钱、长时间不能...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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