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封顶线以上的部分也要自己承担④起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定10% 左右的自付比例⑤在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担⑥我们所发生的医疗费...
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故事案例：青春期的爱情是美好的，也是残酷的，往往相恋的两个人毕业后就要各奔东西开始新的生活，很少能够修成正果步入婚姻殿堂，但这并不能阻挡少男少女追求爱情的脚步，每年都有人在一起，每年都有人因为相同的原因分开。在脑海中想象...
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初次面谈脚本一、拉近距离，建立信任【拉近距离】专业形象保险顾问：X先生，您好！我是X XX ，是您的朋友安先生介绍我来的（递上名片）。我是**人寿的保险顾问，很高兴有机会与您见面。客户：噢，请坐寒暄赞美保险顾问：谢谢，X...
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备注：26常见异议处理3——需要，XX公司送我一次保养张总，【体恤尊重】确实有赠品看起来更划算，【转折】只不过您做生意您也知道，羊毛出在羊身上。【引导服务】而且我们买保险看得是服务，您在别家买保险，一年不出险的话啥服务都...
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我们不能混淆了钱的用处，科学配置家庭财产，让四个账户的钱都稳健增长，最终实现均衡、富裕、美满、没有遗憾的人生。目前保险在家庭资产配置的二、四账户中的地位和作用越来越凸显。无论哪个时间段都存在风险管理的问题，管理的核心是钱...
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十倍百倍的重疾呢？到时候都想减轻痛苦。没有人愿意放弃自己的生命，为什么现在那么多人又放弃了呢？根据某医院大数据统计，患者自己本人放弃治疗的占到13%,患者家属放弃治疗的比例高达近70%（其余因患者昏迷、找不到家属等原因无...
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拍下来了，那我三天之后再来给您送报告。客户：好的收展员：张先生，感谢您选择**，很荣幸为您提供本次服务，您有任何关于保险的需要，可以随时联系我！再见！备注：26面访客户：递送保单检测报告 要求转介绍 一定要在安静的环境见...
查看详细内容英才训练反对问题处理A: 噢！可以感觉到你相当的尊重您夫人（爱人），感觉真好！P:是啊！夫妻之间应该相互尊重的。A:那我想请问：如果您回去商量，太太同意的话，您就可以买了吗？P：对！不对——为什么？A：如果太太不同意，您...
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在绝大多数的成交的客户都是理性客户，在销售过程中，客户并不会去看条款等，客户关系的是自己想要什么保险，这是为什么呢？这是因为这些客户对保险有了比较多的了解了，认可保险了。如何让客户认可保险，作为保险经理，首先是要向客户解...
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华先生，刚刚跟你聊的时候，觉得你就像我现在画的这个图一样，你娶了一个非常棒的媳妇，有一个很可爱的孩子，家里面呢，又有一对高堂父母跟你们一起住的，真是其乐融融的三代同堂。那现今状态下，我想请问你一个问题，假如预算有限，你会...
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学会利用画图逻辑，熟练掌握画图讲保险理念，华先生，现在我为您讲解为什么要买健康险？我画条横线，左边是现在的你，右边代表未来的你，随着时间一天天的过去，我们的年龄会越来越增长，所以这条线就是往上走了，对不对？我们来看另外一...
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责任却是我们义不容辞的，那么我们到底应该尽到哪些责任呢？第一笔就是教育金。孩子上小学、初中、高中,大学甚至出国留学，都需要很大一笔费用。这笔钱我们做父母的必须要提前准备，越早准备越轻松。如果没提前准备，等孩子大学需要用钱...
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养育孩子，把经济损失降到最低。对措施：购买定期寿险转移风险。备注：6二、生病的风险：这个是大家担心最多的风险了。看病难，花钱多，已经成为现代人的日常压力之一，因此咨询中大部分朋友都是关心生病的风险。备注：7应对措施：可以...
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是我们给付类的保险产品； 一句话讲康惠宝：今天给你推荐的康惠宝这款产品就能够完美解决我们人生中大事，这是一款集终身寿、失能险、收入补偿、轻症、豁免为一体的终身健康、两全保险计划！康惠宝优势：它保费低，保障高，一上市就获得...
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2020版保障型产品，高保额（医疗险+重疾险），组合销售技能训练，模块一：理念认同：1、疾病（重疾）经济风险评估图（逻辑说理）2、医疗险与重疾险的定位识别 （完整剧本）模块二：技术认同：、倒三角图的解读示范--【医疗险】...
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A：我先生，王太太，今天很高兴两位能安排时间我们可以碰面聊聊一些重要的退休规划概念，待会儿 您有30到 40分钟的时间吗？C：有的，没问题，你请说A：王先生，我知道您平常工作上都比较忙，而且需要常出差，我是否可以请教您平...
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初次面谈，初次见面第一步：寒暄、赞美，陈哥，好久不见，感觉您的气色非常好啊上次见到您还是半年之前呢。讲自己，加强信任陈哥：还好还好，你现在怎么样，在哪里做啊？我最近还不错吧，上个月开始，我到**保险上班了。陈哥：去保险公...
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业务员：你们这代人压力是真大啊，每个人基本都是亚健康体质，但是你也别太担心，现在人的预期寿命越来越长，80后退休后的时间，也会比前辈们的更长。客户：哎，活那么大岁数儿女压力也大，我自己压力更大啊！业务员：你的压力无非就是...
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基本医疗保险 是为补偿劳动者因疾病风险造成的经济损失而建立的一项社会保险制度。通过用人单位和个人缴费，建立医疗保险基金，参保人员患病就诊发生医疗费用后，由医疗保险经办机构给予一定的经济补偿，以避免或减轻劳动者因患病、治疗...
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备注：。第三个账户是急用账户，我们会发现借钱到底难不难？我们借钱的时候都要想好充足的理由，还需要摆出一幅虔诚的表情，借完以后说一年以后还，但是还不了怎么办？你不小心在朋友圈发了一个吃的，发了一个旅游，下面突然给你回复，为...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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