我相信您未来的收入⑤ 随经验、学问增长而增加⑥ 退休后收入可能大幅减少，甚至为零业：第三个方面就是退休金。我很相信陈先生你未来的收入会随着你的经验和学问一起增加，但到60岁退休的时候，不可避免的我们的收入都会大幅减少。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。业：一般来说，退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是政府的救济金。我相信你也同意，政府的救济金，是不够维持现在的生活水准的。现在照顾全家都不容易，何况以后还要儿女供养我们？对他们来说都是一个很沉重的负担。

你同意吗？业：所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做你想做的事。① 现在30岁，这是您的生命线……②人生到什么时候我们都不知道③相信人生有起有落……④好的收入，好的投资机会……⑤可能因为大病、失业……第四个是应急的现金。陈先生您现在30岁，这是您的生命线，我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候我们有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。您说是吗？

客：是啊。业：我相信您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，令你可以把握好机会或者应对困境。① 一开始很有决心，但存到一定程度.② 就因为想买车、装修房子.③ 用了很大一部分.④ 又要重新开始存钱.⑤ 始终没有办法达到目标..⑥ 先确定一个目标.⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的.身故第五是有计划的储蓄。一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一定程度，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。

您同意吗？客：没错没错。我存钱的时候也是这样，呵呵。业：我们这个计划是先确定一个目标，然后有两个因素帮我们完成这个目标，一个是时间，一个是计划，也就是你用什么方法完成这个目标，现在许多银行都有提供存款服务，但是一旦遇到什么事情终止了存款的话，那么我们的计划就很难实现了，但我今天介绍的这个计划，期间无论发生什么事情，这个计划都会在指定的时间完成你的目标，就算有什么意外的事情发生，这个计划也会马上完成。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之一百成功的。陈总，如果一个计划能够解决到以上五个问题，你觉得对你是否有用呢？

在画图的过程中不能被客户打断，一旦有任何问题，就回答：“好的，等我说完，待会儿我再回答你的问题！”然后继续往下讲！建议用笔纸画图演示，效果最佳！口到笔到，紧扣流程，让客户能够全程参与！此地无声胜有声！祝大家成为绘图高手，销售高手!