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保险新人培训课件画图说保险58页.pptx

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我相信您未来的收入⑤ 随经验、学问增长而增加⑥ 退休后收入可能大幅减少,甚至为零业:第三个方面就是退休金。我很相信陈先生你未来的收入会随着你的经验和学问一起增加,但到60岁退休的时候,不可避免的我们的收入都会大幅减少。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年,都希望退休之后可以安享晚年。业:一般来说,退休之后的收入主要来自三方面,首先就是自己的退休金和储蓄,第二就是儿女给钱花,第三是政府的救济金。我相信你也同意,政府的救济金,是不够维持现在的生活水准的。现在照顾全家都不容易,何况以后还要儿女供养我们?对他们来说都是一个很沉重的负担。

你同意吗?业:所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻,有工作能力,没有钱不要紧,但年纪大了又没有钱,生活就会很困难。一个好的保障计划,基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来,到年纪大的时候自己可以拿来用,我相信你也希望退休之后,自己有笔钱可以做你想做的事。① 现在30岁,这是您的生命线……②人生到什么时候我们都不知道③相信人生有起有落……④好的收入,好的投资机会……⑤可能因为大病、失业……第四个是应急的现金。陈先生您现在30岁,这是您的生命线,我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候我们有好的收入,好的投资机会,但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候,可能因为大病、失业等,也需要一笔钱去应付困难,否则处境会更加狼狈。您说是吗?

客:是啊。业:我相信您也会同意,需要用钱的时候,能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划,基本上提供一笔应急钱,令你可以把握好机会或者应对困境。① 一开始很有决心,但存到一定程度.② 就因为想买车、装修房子.③ 用了很大一部分.④ 又要重新开始存钱.⑤ 始终没有办法达到目标..⑥ 先确定一个目标.⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的.身故第五是有计划的储蓄。一般人储蓄的习惯都差不多,一开始很有决心。但储到一定程度,就因为想买车、装修房子等,或者是去一次旅行,就用了很大的一部分。又要重新开始存钱,始终没办法达到目标。

您同意吗?客:没错没错。我存钱的时候也是这样,呵呵。业:我们这个计划是先确定一个目标,然后有两个因素帮我们完成这个目标,一个是时间,一个是计划,也就是你用什么方法完成这个目标,现在许多银行都有提供存款服务,但是一旦遇到什么事情终止了存款的话,那么我们的计划就很难实现了,但我今天介绍的这个计划,期间无论发生什么事情,这个计划都会在指定的时间完成你的目标,就算有什么意外的事情发生,这个计划也会马上完成。换句话说,这个储蓄计划是可以百分之一百成功的。陈总,如果一个计划能够解决到以上五个问题,你觉得对你是否有用呢?

在画图的过程中不能被客户打断,一旦有任何问题,就回答:“好的,等我说完,待会儿我再回答你的问题!”然后继续往下讲!建议用笔纸画图演示,效果最佳!口到笔到,紧扣流程,让客户能够全程参与!此地无声胜有声!祝大家成为绘图高手,销售高手!


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