万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 营销话术资料

重疾险中的客户画像逻辑16页.pptx

  • 更新时间:2021-03-11
  • 资料大小:1004KB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:1203 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210311100653.jpg

2021重疾险中的客户画像,通过客户情况,掌握客户画像,重疾险销售中的一种新的思考方式,健康险市场潜力巨大,名词解释:保险深度指的是保险费占GDP的比例。保险密度指的是一个国家或地区的人均保险费,数据来源:国家统计局2020.2.28公布2019年国民经济和社会发展统计公报2019年我国健康险的保险深度为0.71%,相比2018年的0.61%,提高了0.1个百分点;2019健康险的保险密度为504.71元,相比2018年的390元,增加了100多元,增长了29.41%。从上述数据可知,我国保险业保费收入增速是远高于GDP增长的,而健康险又远高于保险业增速。

这说明健康险发展迅猛,并且前景发展潜力发展大。有业内人士预计,今年国内健康险市场可达万亿元。另据银保监会此前《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》,力争到2025年,商业健康保险市场规模超过2万亿元。这是广大工薪阶层的一个缩影,余钱不多,这类客户的逻辑就是“害怕复杂”和“够用就好”。所以,在和这类客户接触的过程中,我们就要用简单、清晰的表达让他们理解:重疾险不是“额外的东西”,而是“必要的东西”。工薪阶层的重疾险逻辑,这类客户的想法代表一类人的普遍想法,就是把保险等同于理财产品。如果把保险等同于理财产品。

无疑保险的收益相对其他理财产品并无竞争力可言。对于这类客户来说,仅仅强调保险的投资功能是无法打动他们的,而应当强调保险的特殊功能,做到扬长避短,方能凸显保险的特殊功能对个人以及家庭的作用。年轻的小夫妻,事业有成,家庭美满。 夫妻二人事业有成,每天出差应酬,孩子大多交给老人和保姆来带。理财方面,夫妻二人更青睐收益高的理财产品和房地产。虽然对保险没什么兴趣,但是小朋友的年金重疾和意外,却做了足额的配置。若您的爱人要求您签协议,您愿意吗?夫妻离婚时的保单分配,或者为子女配置的保单,如果需要分割,也有完善的法律法条帮助避免很多的纠纷。

精神的安定更是婚姻幸福的关键所在。通过夫妻互保的方式配置一份重疾,互相赋予爱的承诺。哪怕爱不在了,这份承诺仍旧可以保护好你,这笔钱就是救急,甚至是救命钱。中产阶级,大多从事脑力劳动,一般受过良好教育,具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力。他们对自身的健康、幸福有较大的追求。双方都希望在拥有独立空间的同时更好的维系住感情。但其中最易引发的矛盾就是关于共同财产的约定。随着个人金融知识储备越高,他的金融产品也就越多,中小企业主多重视现金流,故更多是为自己和子女配置年金类产品,注重现价和投资回报。这类客户,接受保险不代表接受全部的保险产品,尤其是重疾和意外。多数认为重疾意外可有可无。

白手起家,生意红火。随着生意越来越大,为了更好的了解企业经营模式和资本运作的方法,王老板经常参加各种商务培训和活动。现在王老板婚后儿女双全,虽然跟家人聚少离多,但是家庭感情稳定。如果今天您或您的家人突发重大疾病,您可以立即周转的现金有多少?这些现金足以覆盖后续的治疗费用和康复费用吗?若不够,您还有有效的筹款方法吗?①身体是创业的基石,创业的压力除了在身体上有直接的表现之外。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"重疾险中的客户画像逻辑16页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号