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养老金规划沟通逻辑客户画像话题开启需求分析解决方案31页.pptx

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初为人父母,对孩子的爱是无私的,一定是想把最好的东西给予孩子。切入点就是父母为孩子储备教育金,同时也要为自己准备养老金,将来不给孩子增加负担,人到中年,生活上要面对赡养的父母,抚养的孩子两大压力,而工作中面临着快速多变的节奏和高强度的工作压力。对未来充满担忧,尤其是自己的养老问题,在这个年龄段的人群,一般孩子都长大了,已经或即将大学毕业,在教育方面没有太大压力,而自己也即将步入退休年龄,面临养老问题;同时这个年龄到也是做养老准备的最后机会和阶段了。是否愿意为父母养老,备情况居家养老,为了解决温饱可能继续选择工作。

居家或社会福利机构,享受最基本福利保障,居家或社会福利机构,享受最基本福利保障,居家养老,享受有品质的生活娱乐,居家或普通机构养老,享受有品质的生活娱乐,旅居候鸟式养老,享受高品的质生活娱乐高端养老机构,享受高品质的物质和精神生活,普通机构养老,享受有品质的医疗护理,可支取灵活,因此不具有强制性和专款专用特性,面对外界诱惑很难保全;同时存款的抗通胀能力也比较弱,对于理财,近年来P2P“暴雷”事件频发,市场比较乱,银行理财产品也不能保证刚兑。信托也存在一定刚兑风险,而且门槛较高,股票/基金类投资虽然收益比较高。

但是都需要承担高收益背后的风险。收益高低,资金全性都是不确定的。房产/商铺类固定资产:租金收益不稳定,很难掌控。同时该类资产变现能力比较差,资产保值能力未来存在不确定性商业养老保险,第一支柱社会统筹与个人账户相结合强制缴纳,满15年后到达退休年龄按月领取员工自己需要交费央企、国企的特有品到达退休年龄按月领取按需储备、自主规划到达指定年龄按需领取,长期现金流规划,第二支柱第三支柱中国养老保障体系的三大支柱4-如何进行养老金储备真正意义上的养老金备注:23统计数据显示,1997-2018年城镇职工养老金的替代率呈现逐年下降的趋势,二十多年前,养老金替代率在70%以上,如今,只有40%+。【养老金替代率=退休后养老金收入/退休前收入*100% 】。

国际劳工组织1994年发布的《社会保障最低标准公约》指出:55%是养老金替代率的警戒线,若养老金替代率低于这个数据,那么退休者的生活水平将严重下降。而综合国际经验来看,退休人员的养老金替代率超过70%时,退休人员才能维持现有的生活水平。社保养老金替代率,4-如何进行养老金储备How to reserve for the aged测算一下自己的养老金替代率备注:年轻力壮——中年——老年,养老不仅仅是老年人自己的问题,而是家庭重要事件。中国自古以儒家思想为主导,遵从“百善孝为先”理念,作为子女赡养老年人责无旁贷,父母养育了子女,子女就必须赡养老年的父母。

规划养老,首先对自己负责,其次对家人负责。辛劳一生后,给自己一个安稳幸福的晚年生活,享受人生,真正为自己而活。最大限度的降低对家人的依赖和拖累,让孩子有更多的时间和空间追求自己的人生。对自己负责对家人负责做好养老规划,不拖累别人,也别苦了自己,养老不是个人问题,而是家庭问题Solutions养老不仅仅是老年后再去考虑的问题,而是在自己年轻时就要规划的事情;“凡事预则立不预则废”,养老是必然要发生且关乎未来个人和家庭的重要事件,应该提早准备,长期规划才能从容应对。应对养老最好的方式是以终为始,提前规划,如果已经规划了未来的老年生活。接下来需要做的就是认清现状。


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