备注：最后，就是融资贷款，现在贷款的流程都很简便，一张保单可以生两份钱，我交的保费可以不断地让她产生保单的年金和万能账户的收益，但是我万能账户里的钱和我交的保费我可以借出来去周转，所以我们经常去给客户举例子，我账户里有1000万，我借出来200万，200万我还利息，1000万按照保单的原账户继续进行收益，用1000万的收益减去200万的利息，你会发现还有很大的息差，200万我白用，这话没毛病，一笔钱两种用处，钱即保住了又产生了流动性，流动性又给我带来了一笔钱两种收益，而且操作很简单，秒到帐，自己拿手机就可以办理，借款还款都是瞬间的事。

这就是年金保险的四大功用。备注：所以年金险销售的死穴就是上来就谈收益，因为保险的最大亮点不是收益，收益你能拼得过吗？你能拼得过股票吗？虽然股票不确定，但是他能一下子挣很多，而且不要单纯的去讲理财，保险有很多的意义和功用，你要从她的角度出发，她属于大众客户还是属于中产还是属于高净值客户，所以你需要去了解他，你才好知道这个保险的相关功能能够匹配他，第三个忌讳就是直接讲产品，上来就说我们上了一个好产品特别好，你还知道他要什么，就说特别好，客户就会觉得他很反感这种推销方式，所以他不是反感保险，是反感你这种推销方式太主观。

所以我们要忌讳从这三个角度去谈。年金险本质上就是一个存钱领钱的产品，产品对比没有意义，其实市场上的年金险产品都差不多。虽然各自有不同的亮点，但从账户总收益整体都是在一个区间的。不可能某个产品会有碾压性的优势。既然是做财务规划，而财务规划的特点就是一个持续而缓慢的一个积累的过程，所以主推10年缴费。同时，相比较3年、5年，客户缴费单次压力会更低（佣金高）。备注：年金险的销售规律它本质上就是一个存钱理财的产品，产品的对比没有任何意义，因为市场上的年金险产品都产不多，各自有不同的亮点，但是从账户的总收益来讲，整体大家都是在一个区域之内的，整个国内的金融市场在银保监会的监管之下，只能说他的产品的点不一样。

但是整体收益在一个区间范围内，不会有很大的差别，不可能某个产品有碾压性的收益，不会，只是你怎么能让客户觉得你这个人靠谱，公司也是都是安全的，所以既然要做财务规划，我们要从规划的角度来创造财务的需求，倾听客户想要的产品类型，所以财务规划的特点就是一个持续而缓慢的积累过程，不是说你一说他就一定会认，前期你一定要跟他去交往，交往，交情才会产生交易，你前面没有过程上来就得成交，这个过程是不对的，欲速则不达，无论什么样的方式，什么三年交十年交不重要，关键是看客户要什么，备注：37千叮咛万嘱咐不要讲产品基本责任，要讲产品使用功能；不要讲年金险本身，要讲万能账户；不要讲主险保障期，要讲终身可领钱；不要讲收益高（高度）。

要讲取之不尽（长度）。备注：不要讲产品的基本责任，要讲产品的使用功能，要讲产品能帮助她解决什么问题，养老的问题，传承的问题，存不住钱的问题，强制储蓄的问题，孩子教育金的问题，等等，产品的功能。另外不要讲年金险的本身，要讲万能账户，因为账户第一有保底，第二有收益性，第三有流动性，你想用可以随时用，想借可以随时借，不要讲主险，主险保障期是十年。