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轻松搞定年金险销售话术技巧37页.pptx

  • 更新时间:2021-02-20
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年金险销售,每个认真对待生活的人都值得被认真对待创/造/你/的/财/富/梦/ 提/升/生/活/质/量 备注:1PART 1 引入话题标准普尔经济形式与周期,标准普尔图投资年金、国债、存款等,要点:用于养老、教育金,标准普尔家庭资产象限图救命的钱,万一不在留下的钱。四大刚需:教育金、婚嫁金、养老金、医疗金。必须保证本金和收益。平时用的钱,衣食住行。钱生钱的钱,高回报高风险的钱。(闲钱、不影响生活的钱)备注:3美 林 时 钟美林“投资时钟”理论将“资产”“行业轮动”“债券收益率曲线”“经济周期四个阶段”联系起来,是一个非常实用的指导投资周期的工具.备注:4资管新政,结论:投资风险增大、投资门槛提高,常态化需求。

销售年金年金产品市场始终不变的是财富增值、养老筹划、教育规划、储蓄,资产配置、财富传承、法律属性为特定需求,备注:7PART 2理财习惯&产品结构备注:82019年全球奢侈品市场达9.8万亿人民币,中国消费者带动90%的增长根据管理咨询公司贝恩公司联合意大利奢侈品行业协会推出《2019全国奢侈品市场监控报告》,显示全球奢侈品规模有望在2019年达到1.26万亿欧元(约合9.8万亿元人民币),其中中国市场的增速达到30%,全球90%的增长都由中国消费者带动。根据报告,全球个人奢侈品市场规模同比增长7%,达到2810亿欧元,中国市场和年轻一代消费者是主要增长动力。被忽略的教育金市场备注:15话题切入:出国热潮愈演愈烈。

话题切入:一切为了孩子  为了孩子的一切,备注:18目标客户备注:19目标客户备注:20如何挖掘建立客户教育金需求,为什么准备教育金,备注:22希望孩子接受什么样的教育备注:23现在做了哪些准备?挪用啃老对生命长度预估不够,储备养老金的过程,可能遇到哪些问题,储备养老金的过程 有哪些误区?备注:34正确的养老金应该如何规划,投资增值,固有资产商业年金社会保险基础养老金是我们退休后的工资水平问题,它应该是稳定的  持续的  与生命等长的现金流,哪个更轻松?养老金应该何时准备,感谢聆听!-新人回炉培训系列课程-每个认真对待生活的人都值得被认真对待创/造/你/的/财/富/梦/ 提/升/生/活/质/量。


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