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重疾客户转养老撬动意愿有技巧，在人口老龄化的趋势下，许多发达国家，尤其是倡导福利国家的欧洲，正在纷纷推行延迟退休的政策。在欧盟成员国，最普遍的退休年龄是 65 岁。西班牙、瑞典、德国和法国也准备将退休年龄从 65 岁提高...
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重疾险保额沟通法，重疾险的功能和意义，重疾险不是用来看病的，用来看病的是医疗险重疾险是用来维持生活品质的，重疾险的功能和意义患重疾导致收入下降，而原有家庭支出仍在继续（生活费、学费、房贷⋯⋯）此时如果能获得一笔充足的现金...
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老客户邀约【业务员】：小王，好久不见了，最近还好吗？【老客户】：挺好的姐，有什么事儿吗？【业务员】：咱xx分公司成立15年司庆之际，特别推出了老客户专属增值服务，公司要求我们必须上门回访，你看你什么时候有时间，我过去给你...
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按理说，在经历疫情危机之后，客户的风险意识大幅提高，配置保险的意愿应增强不少。但从业人员在展业过程中时常会遇到这样的情形：谈及保险配置时，不少客户总以“现在市场环境不好，没钱买保险”“疫情影响了收入，我暂时不买保险”等理...
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汇报人姓名，四月增员意愿启动，单击此处添加副标题，僧多：想寻找合适工作的毕业生日益增多。自2020年疫情开始，连续两年的历届毕业生仍然有不少还在找工作；与此同时，受受国际疫情影响，这两年返回国内就业的海外留学生在也不断增...
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三步完成，爸妈养老计划，某种程度上说，我们普通人理财的一个终极挑战是：退休后，拿什么养活自己？每个人未必会生病，但一定会变老。老年以后，需要面临的问题很多：主动收入减少；需要人照顾；疾病和意外风险增加等。另外，我们也要小...
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不管是销售年金险也好还是销售增额终身寿险也好无法回避的一点就是通货膨胀? 在正式讲这个话题之前有三个沟通的小技巧要先跟大家说一下。第一，就是确认客户的意图比确认客户的答案会更重要。不是每一个问题都要“认真”回应，建议大家...
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提升件均及加保逻辑业绩快速提升的必经之路你知道业绩是如何组成的吗？如何快速提升业绩？成交件数，件 均，提升客户沟通量，强化专业技能产品销售多元化了解客户，敢于开口，销售习惯，循序渐进，立竿见影，件均小的原因，担心对方收入...
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女性客户销售逻辑1.善于赞美2.多多提问3.用心聆听4.挖掘问题5.解决方案问子女未来教育、投资理财、工作满意听出担心、顾虑、未来打算，面临的潜在问题摆出来：子女教育、收入不定、家庭风险提出解决问题的方案：产品组合或单一...
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客户担心将来交不起保费怎么办？这是一个很现实的问题，因为我们的许多保单都选择长期交费，十几年、二三十年甚至终身交费的都可能有，所以我们必须对客户做一个详尽的解释，让他明白保险设计的基本原则，如果真的遭遇交不起保费的情况，...
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白岩松浅谈养老，一针见血，引发热议，两天前，我看到了一段白岩松的视频，其中有句名言：想要养儿防老几乎是不可能的。不是儿子不孝顺，而是一对年轻人上面四个老人。上面这四个顶上还剩两三个呢，请问他养得起吗？养老的残酷你真的懂吗...
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销售技能培训，你知道facebook的故事吗？激励大家养成开口的好习惯！服务的英文是“SERVICE”，除了字面意义，还有没有其他意义呢？服务的英文是“SERVICE”，除了字面意义，还有没有其他意义呢？对微笑的认识我在...
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在三线城市，从缘故资源缺乏，到迈入中高端市场，经营身家几百万、几千万甚至上亿元产的“老板”客户，晴宝保险事业成功的密码在于找到与他们平等对话的平衡点。入行前，晴宝从事药品终端销售。2013年6月，乐于助人的她为了帮助朋友...
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如何向年轻客户销售保险？面谈不尬聊随着时代的变迁，80、90的年轻群体已经成为社会的中坚力量，也逐渐成为保险需求的主力军。而我们中的很大一部分，也逐渐变得年长，时间赋予了我们强大的专业能力与丰富的经验，也划下了一道难以逾...
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在生活中你会不会有这样的想法和做法，我现在赚太少，没法攒下一百万，放弃算了，花掉更好；新闻说xx产品最好投资时机来了，某大V也在推荐，我买点，不要错过了；年初10万块投了这几只基金，现在亏了4万，还是等回本后再赎回吧；把...
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五张图告诉您，应该如何买保险，直面人生规律Employee induction training直面人生规律Employee induction training，第一张图，展示出我们人生的全画面，诠释我们人生的走势。横...
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来争取面谈的机会，是否会为如何开口邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话，让对方愉快的接受你，从而达到面谈的目的？电话约访的优点，相对直接拜访的优点是避免显得唐突用电话来约访增员对象比较专业，容易给增员对象留...
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掌握通用技巧保持开放沟通备注：前面几讲内容，我们学会了怎么“听”，接下来我们进入一个全新的模块：怎么“说”，才能掌控沟通？这一讲的主题是《掌握通用技巧 保持开放沟通》，目的就是让大家在学会在“听”的基础上，掌握在说话时的...
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掌握通用技巧，沟通导向行动，备注：前面几讲内容，我们学会了怎么“听”，接下来我们进入一个全新的模块：怎么“说”，才能掌控沟通？这一讲的主题是《掌握通用技巧 保持开放沟通》，目的就是让大家在学会在“听”的基础上，掌握在说话...
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直击痛点 高效动摇，动摇的逻辑，动摇既是增员面谈的起点，也是重点和难点增员面谈的三大环节备注：排版修改击中对方职业的痛点，激发对方改变的诉求，动摇的核心逻辑从马斯洛需求层次看痛点类型痛点马斯洛需求成长，本能层次的需求，食...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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