一句话、四个点养老社区讲清楚30-40岁（已过完人生最艰难时期）女性 （白领女性）固定高收入 （收入稳定，自我认知高）画像总结：职场丽人客户画像1理念沟通关于强制攒钱关于独立自主关于正确孝顺以上材料仅供学习使用，具体产品细则以条款为准；具体逻辑仅代表分享讲师销售观念，不代表公司官方说明-关于正确孝顺现在的孝顺：定期/不定期用钱孝敬父母，总让他们别省钱，但结果父母总舍不得，“零存整取”正确的孝顺。

购买月交5千元岁悦添富，累计保费120万获取养老社区入住资格，给父母送上不可拒绝的礼物客户画像230-50岁有能力，有魄力，足够自信角色：“老大”画像总结：商务精英以上材料仅供学习使用，具体产品细则以条款为准；具体逻辑仅代表分享讲师销售观念，不代表公司官方说明理念沟通灵活资产、绿色资产面对风险的底牌终身财富创造者保证创富价值下限财富传承最优工具以上材料仅供学习使用，具体产品细则以条款为准；具体逻辑仅代表分享讲师销售观念，不代表公司官方说明资产传承优势。

1. 可掌控的“遗产”：可自由决定受益人、受益顺位、受益份额，且无需受益人知晓2.指定传承：明确受益人，避免财产法定继承或遗嘱继承有可能带来的纷争3.放大的资产：终身3.5%复利写入条款4.实时现金：保险在有明确受益人的情况下可直接理赔，不会被冻结5.获得理赔手续相对遗产继承而言简便快捷，人寿保险赔款无需遗产验证6.预留税金，或有可能节税（针对遗产税，赠与税，所得税）7.保险死亡赔偿金不用于抵债，但需视规则情况而定8.多子女遗产分配比例调控的最佳工具拿出计划书前是感性引导 拿出计划书后是理性认知以保险合同为本，社区为辅，突出产品+的优势！讲好养老社区一讲养老现状优势：住在家里，安心踏实 劣势：孤独寂寞，生活起居 需要人照料居家养老抱团养老社区养老优势：解决居家养老的孤独，互相照顾劣势：每个人生活习 惯不同，细节需要磨合，容易起争执优势：条件好，品质养老劣势.

2. 价格贵，床位少， 排队时间长当下的三种养老方式太平立体化模式讲养老的4个业态，用讲故事的方式帮助客户梳理对养老的理解人生不同阶段有不同养老需求简单照顾、照护、医护的区别二讲旅居养老三讲养老方案养老社区虚拟的保险产品与实体的养老社区相结合，解决养 老资金和养老方式的问题高客私享服务清晰明确告知客户投保规则及增值服务穿插增值服务案例，让客户身临其境感受美好生活1、温馨的家：自由、民主、舒适2、顶级会所：高雅、悠闲、放松3、开放的大学：活力、青春、朝气4、高端保健医院：保养、救治、康复5、精神家园：充实的活着，安祥的离开社区五个定位不同的养老生活是每个人不同人生态度的选择，进入养老社区是一次重返青春的机会，你将有机会在养老社区成为焦点，实现年轻时未实现的想法。不仅满足物质需求，更多是满足生命的需求。

更重要的是，养老社区拥有强大的医疗服务，住户将享受到每天的检查监测和及时的医疗救助。一句话概括养老社区人老心不老重塑老人的社会功能做到活得好、活的长、临终期短“高品质”养老的核心诉求包装养老社区（老有所依）包装要点：宜居的生态环境，完善的助老配套、智能化的护老设施，精致尊贵的装饰，仿佛是相伴多年的知己，让房子更懂你参考示例：我们的适老化设施是非常贴心的（多达40多处），例如拐角处都设计成了圆弧状，以防老人碰到他的尖角！房间内外到处都有安全的感应器，紧急按钮，一旦有需求能保证护理人员及时到达现场。包装养老社区（怡然自乐）包装要点：志同道合的同伴，多彩的俱乐部活动，完善的娱乐健身设施，尽显才华，仿佛回到年少的时候，充满朝气。