重疾险沟通理念重疾险的切入理念典型客群的沟通逻辑课程回顾与总结重疾险的定义重大疾病保险的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提供经济支持。重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有以下两 个基本特征：一是“病情严重”，会在较长一段时间内严重影响到 患者及其家庭的正常工作与生活；二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要进行较为复杂的药物或手术治疗 需要支付昂贵的医疗费用。重大疾病保险是当被保险人在保险期间内发生保险合同约定的疾病、达到约定的疾病状态或实施了约定的手术时给付保险金的健康保险产品。重疾险的定义重大疾病保险的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提供经济支持。重大疾病保险所保障的 “重大疾病”通常具有以下两 个基本特征。

一是“病情严重”会在较长一段时间内严重影响到 患者及其家庭的正常工作与生活；二是“治疗花费巨大”此类疾病需要进行较为复杂的药物或手术治疗 需要支付昂贵的医疗费用。重大疾病保险是当被保险人在保险期间内发生保险合同约定的疾病、 达到约定的疾病状态或实施了约定的手术时 ，给付保险金的健康保险产品。重疾险的定义重疾险的切入理念北美精算师Alex,用最新的重疾发生率表 ，测算出对于一位30岁的男性/女性：如果能够活到80岁那么患重疾的累计概率是54.0%/43.1%；如果能够活到90岁则患重疾的累计概率是70.3%/61.7%；如果能够活到100岁则患重疾的累计概率是74.4%/68.8%。人的一生中患重大疾病的概率随着年龄而明显增加，越早配置重大疾病险越安心。

内容引自：精算视觉《精算师实测：人这一生罹患重疾的概率竟然有这么高！》重疾险的切入理念 (1/6)随着医疗水平的提升，重疾并不等于绝症，逐渐成为一种慢性病，只有足够的钱才能更好的治疗。重疾新规中28种重大疾病像恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等都属于高发疾病平均治疗费用大概在30万元其他的疾病平均也在15万元左右。从这些数据中应该能直观感受到保额的重要性！ 面对重大疾病 如果保额买的少是很难起到风险转移作用的。这也是为什么保险人会希望投保人在买重疾险时保额买到30万、50万甚至更高的很大一部分原因。

中国精算师协会发布的28种重疾治疗费用一览&治疗康复情況重疾名称医疗费用( RMB )治疗康复情况恶性肿瘤 22-80CT 、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目同时80% 以上进口特效药不在社保医疗保险范围内急性心肌梗死10-30万需要长期的药物治疗和康复治疗脑中风后遗10-40万需要长期护理和药物治疗重大器官移植手术或造血干细胞移植术22-50万心脏移植、肺胀移植不属于社保报销项 目，器官移植后均需终身服药物冠状动脉搭桥术10-30万冠状动脉造影属于社保部分费用报销项 目，搭桥每条桥4万元终末期肾病/严重慢性肾衰竭 10万/年 换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于社保部分报销项 目多个肢体缺失10-40万假肢3-5年需更换一次，井需要长期康复治疔急性或亚急性重症肝炎4-5万/年该病井发症多。

井且需要长期药物治疗良性脑肿瘤10-25万需要长期的诊疗及药物治疗慢性肝功能衰竭失代偿期10万/年需要长期药物和护理治脑炎后遗症或脑膜炎后遗症20-40万需要长期药物和护理治疗深度昏迷12万/年需要长期药物和护理治疗双耳失聪20-40万安装电子耳蜗 15万元-30万元，还需每年1.5万元维护费双目失明8-20万移植角膜费用2万元-4万元左右重疾名称 医疗费用( RMB ) 治疗康复情况瘫痪5万/年长期护理及药物、康复治疗心脏瓣膜手木10-25万需终身抗凝药洽严重阿尔茨海默病5万/年。