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健康险产品销售逻辑再梳理5要点观念打通18页.pptx

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——健康险产品销售逻辑再梳理激发需求,引导销售要点1:走进客户 拉近距离专业是基础用心服务决定结果老有所养;病有所医;爱有所继;幼有所护;壮有所倚;亲有所奉;残有所仗;钱有所积;产有所保;财有所承。要点2:逐步铺垫,找到痛点灵魂三问:1、您有社保吗?——社保好、但是无法解决全部医疗支出2、您知道现在看大病需要多少钱吗?——翻翻口袋,承担不起3、您知道要治好大病需要什么技术吗?

——要的是命,缺的是钱顶尖医疗健康医疗保障构建:全额报销足额保障现在少花钱引导客户自己用自己的嘴说出你想让他说的话要点3:三句话唤醒客户需求重疾离我们到底有多远?1. 每分钟有6人被诊断为癌症,有5人死于癌症;2. 中国每天心脑血管病死亡9590人,每10秒就有1个人死于心脑血管疾病3. 我国居民患癌率约为22%;4. 我国每年新发肿瘤病例约为312万例,平均8550例/天;我曾经有一个客户...老有所养;病有所医;爱有所继;幼有所护;壮有所倚;亲有所奉;残有所仗;钱有所积;产有所保;财有所承。要点3:三句话唤醒客户需求医疗费这座大山到底有多重?人性脆弱触动内心一场突如其来的疫情让我们措手不及,很多人终于明白疾病和明天真的不知道哪一个会先来。冰冷数据背后的,却是一个个原本幸福的家庭,一条条原本鲜活的生命,被一场突如其来的灾祸,把这一切全部打乱。

全国重症医学专家云集武汉,武汉大学中南医院ICU主任彭志勇是其中一员。2003年SARS疫情爆发时,彭志勇在香港威尔斯亲王医院ICU工作,抢救多位重症患者。2016年禽流感爆发时,他主动请缨在一线负责重症患者的抢救。如今新型冠状病毒疫情爆发,他再次带领武大中南医院的ICU团队,再次站在抗击疫情的第一线。财新记者采访彭志勇:有什么事情特别打动你吗?你哭过吗?他说了下面一段话。彭医生:我有段时间经常落泪,那么多痛苦的病人住不进院,在医院门口哀嚎,甚至有的病人跪在地上求我收治他入院,但是床位已经住满了,我也没有办法,只能狠心拒绝,自己在一边悄悄抹眼泪。我现在眼泪已经流干了,我们的人民太苦了。

我现在没有别的想法,就想尽力做更多,抢救更多病人。最让我遗憾的是一名来自黄冈的孕妇,病症很严重,在ICU住了一周多,治疗花了近20万了,她家是农村的,治病的钱是找亲戚朋友借的。 使用ECMO抢救,其实病人的病情已经在好转,有可能存活的。但是他们最终决定放弃治疗,她老公哭了,我也哭了,因为我觉得还是有希望治好的。放弃了,孕妇就死了。而在他们放弃的第二天,政策变了,对于新冠病人国家提供免费治疗。我很为那个孕妇惋惜。老有所养;病有所医;爱有所继;幼有所护;壮有所倚;亲有所奉;残有所仗;钱有所积;产有所保;财有所承。要点3:三句话唤醒客户需求其实比没有医疗费更可怕的是......老有所养;病有所医;爱有所继;幼有所护;壮有所倚;亲有所奉;残有所仗;钱有所积;产有所保;财有所承。

要点4:三比找到不得不买保险的理由①社保?②存钱?③保险?怎么抵御健康风险社保真的很好,一定要买!没有单位自己去社区也要想办法交!但是保障似乎真的不全、不足...存钱是我们一直在做的事,存钱是一个好方法,但可怕的是需要牺牲现有的生活为代价!而且这种方法很不靠谱,这笔钱最容易被挪用,您说是吗...

又便宜、有专业,专款专用,可以有效应对风险老有所养;病有所医;爱有所继;幼有所护;壮有所倚;亲有所奉;残有所仗;钱有所积;产有所保;财有所承。要点5:三问解决买什么买多少的问题有没有?全不全?够不够?老有所养;病有所医;爱有所继;幼有所护;壮有所倚;亲有所奉;残有所仗;钱有所积;产有所保;财有所承。要点5:三问解决买什么买多少的问题老有所养;病有所医;爱有所继;幼有所护;壮有所倚;亲有所奉;残有所仗;钱有所积;产有所保;财有所承。


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