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借助家庭蓄水池与客户促成的六大技巧我们挣钱到底是为了什么我们挣钱到底是为了什么？毋庸置疑是为了更好的生活。有朋友说，资产规划只适用于有钱人，存款都不多的人没什么可规划的。其实每一个家庭，不管收入多少，都面临着资产规划的两...
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2023十七个应对客户不买保险的理由保险理念1、小心驶得万年船，没必要买保险小心谨慎是好事，要是大家都这样做，意外事故就会减少很多。但现实并非如此，遵纪守法的人小心地过马路，但还是会碰到醉酒闯红灯的司机，对吗？要知道，这...
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五个问题三个真相销售百万年金险保险系列课程一问：引发思考一问：引发思考你现在的生活质量很高，能不能保证一辈子都拥有这样的生活质量？我们每个人都不能保证自己会成为一名伟人，但是我们一定都会成为一名老人。相信您现在的家庭生活...
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“两笔账”促成老客户保额升级“用魔法打败魔法”客户喜欢算账我们就用算账的方式和客户去进行沟通理念铺垫解决认知错误和理念缺失问题解决经济问题型，缴费压力大的问题?重疾损失算笔账?缴费模式算笔账“两笔账”促成老客户保额升级重...
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异议处理+促成技巧壹客户群体分类贰异议处理叁促成技巧肆营销流程客户群体分类壹壹客户群体分为几大类？男女比例相差不多，多处于一线城市，步入而立之年便已经成为企业中高层人士，更注重保险产品和服务品质。83%的人已婚已育，是5...
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做到这三点，你的客户买保险也会上瘾保险是种两极分化很严重的商品。不喜欢它的，一份都不想要。喜欢他的一买再买，甚至还会上瘾。买保险上瘾的客户有很多最离谱一家五口，每人身上30多份保单。家里有个房间专门用来盛放书和保单。尽管...
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专业·精进·利他五种健康险促成方法促成一直是保险销售中的关键技巧。以令客户信服的理由，舒服并紧迫的感觉来促成签单，是我们都在追求的事情。今天为大家梳理了五种促成方法，保险自展376模式，供大家参考。1.目的：结合当下疫情...
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2022年11月为了将抽象的内容具体化，借助7P营销理论7P营销理论是布姆斯和比特纳在传统市场营销理论4P的基础上提出的。4P侧重于对产品的关注上，是实物营销的基础，7P侧重于服务营销对于除了产品之外的关注上，是服务营销...
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本报告内容源于洞见研报的行业简报，为了深度了解疫情之下的居家健身行业发展状况及未来趋势，从最近的热门话题引出居家健身，通过三大发展模式、四大发展阶段、居家健身的狂热优势等全方位的说明展示，重点呈现出居家健身行业蓬勃发展的...
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养老三问销售年金险年金险理念养老三问逻辑三个促成方法第一部分：年金险理念2013年以前把年金险当做理财产品销售普通客户计较短期收益，加大签单难度高端客户对年金险不感兴趣年金险销售业绩无法突破单件5万把年金险当做养老工具销...
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高频活动要点解析一、现场把控二、特定角色三、客户KYC四、现场促单01PART1部分现场把控流程设定功能组分工客户接待调查问卷短平快、简单易操作、抓好关键点场控：从签到开始，全员保持绝对的精神状态，保管好签到表、接客落座...
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首先对于客户的异议要保持正确的心态；单靠背诵话术，无疑是“挂一漏万”！背诵话术只是初期学习的手段；我们希望起到“授人以鱼不如授人以渔”的效果；问题的解决者，而不是辩论冠军。异议处理的原则号脉客户异议产生的原因人性使然。所...
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异议的处理实战攻略,异议的处理方式客户的拒绝，其实是销售的起点，每一位销售高手都是在客户拒绝中成长起来的。用提问题、讲故事的方式，在销售面谈当中将客户带入特定的场景中触发他的情绪，让客户有机会深度思考，并且主动探索保险的...
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让保单整理，帮助我们改变曾经的印象，课程目的：通过保单整理的关键动作，掌握一招致胜的方法，树立信心。为检验学习效果，最后会有通关演练。保单整理四步走，进门寒暄，获得认同，呈上计划书促成，收集保单后递送保单诊断分析报告，引...
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二次沟通之，客户异议处理，二次沟通之客户异议处理，常见的异议类型服务客户过程中，遇到的客户异议有哪些？已经买过了买保险不划算暂时不考虑1.很健康，不着急2.想买了联系您3.和家人商量4.没钱买保险5.家人反对买保险6.之...
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保险销售促成技巧，让签单变得得心应手，保险销售促成技巧，让签单变得心应手！把握在某一特定情形下应如何进行促成，可以使保险营销人员在实际销售过程中得心应手，不会显得措手不及。技巧1.单刀直入，如果有机会与客户通过陌生拜访或...
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项目促成之画图讲保险，标准普尔家庭资产配置图，业务员：李总/哥，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开 始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客 户：是呀，人活一世始终都要...
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年轻客户常见7大异议处理攻略，年轻人因为身体较为健康，往往风险意识不够高，这让他们有许多拒绝买保险的理由。从业人员在面对年轻客户的拒绝时，该如何有效应对？将跟大家分享处理年轻客户异议的丰富经验，供大家学习参考，希望可以帮...
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退保客户的有效处理，劝阻退保的概念及意义常见的退保理由及处理原则劝阻退保的流程和方法，劝阻退保的注意事项，演练时间，劝阻退保的概念及意义劝阻退保的概念及意义针对客户的疑虑进行异议处理，使客户打消顾虑，恢复对产品的信心，建...
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保险促成话术，销售是对话，而不是说话，推销是先处理心情，再处理事情的过程推销要从建立人际开始，拒绝才是推销的开始推销要以退为进，1.一步促成法2.促成话术，一步促成法基本流程，产生熟悉感，消除距离感，认同、赞美、肯定收集...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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