养老三问销售年金险年金险理念养老三问逻辑三个促成方法第一部分：年金险理念2013年以前把年金险当做理财产品销售普通客户计较短期收益，加大签单难度高端客户对年金险不感兴趣年金险销售业绩无法突破单件5万把年金险当做养老工具销售2013至2014年参加退休规划专业认证(CHRP)培训班，把年金险当做养老工具去销售中国老龄化日益严重，养老成为家庭刚需，年金险人人都需要第二部分：养老三问逻辑养老三问逻辑三问激发养老需求，导入养老金储备“三性”原则，引出年金险是储备养老金的最佳方式三问第一问：您知道中国目前的养老环境吗？

切入养老理念：每个人都会面临三大问题：医疗、教育和养老。讲解中国老龄化现状：2000年我国已经达到老龄化标准，每年都以1000万的速度在增加。2040年老龄化将达到顶峰，每3个人当中就有1个老龄。引出养老问题：人口老龄化不容乐观，再加上低生育率、物价上涨，养老压力越来越大。养老形势严峻，我们每个人都需要考虑养老问题。第二问：您知道未来养老需要多少钱吗？养老最大的风险：长寿。但是大多数国人对养老生活没有规划！您知道未来养老需要多少钱吗？国人的平均寿命每3年增加1岁。2019年我国居民人均预期寿命为77.6岁。养老年限=预期寿命Y-退休年龄假设客户60岁退休，养老年限=94-60=34年三步计算养老年限N岁客户的预期寿命Y=77+(77-N)/31+(77-N)/32+(77-N)/33+...假设客户40岁，77-40=37、37/3≈12、12/3=4、4/3≈1。

预期寿命=77+12+4+1=94静态养老费用（不考虑通胀）动态养老费用（考虑通胀）（计算依据：动态养老费用参照等比数列求和公式）两个工具计算养老费用养老年限：34年按照人均预期寿命，我算出您的预期寿命94岁，若您选择60岁退休，则退休生活将可能长达34年。动态养老费用：412万刚刚推算出您的养老年限是34年，现在我就按30年给您算算最低的养老费用。您看这个静态养老费用，每年62100元，30年需要186.3万。这还没有考虑物价上涨，若以每年5%通胀率计算，您看这个动态养老费用，大约要412万，6%大约要490万，这笔钱，您准备好了吗？40岁女性示例：第三问：您的养老金如何准备？分析社保养老、养儿防老、个人准备三种养老金准备方式，引出养老金储备“三性”原则，导入年金险。社保养老养老金的准备方式个人准备养儿防老年金险储备养老金社保养老缺口大三步计算社保养老缺口参照各地市官网公布的比例和公式计算以40岁女性在南京缴满30年养老金，月薪8000元，2019年市社平工资8119元示例计算。

“我的南京”APP查询个人账户储存额640元/月，30年累计个人账户储存额640元/月*12*30=23.04万退休后，每月可领：基础养老金=(8000+8119)/2*30*1%=2417元，个人账户养老金=23.04万/139=1657元，共领=2417+1657=4074元30年共领：4074*12*30≈146万计算静态社保养老金（静态社保养老金计算公式来源：南京市人力资源和社会保障局）动态社保养老金=静态社保养老金/养老年限*[(1+通胀率）养老年限-1]/通胀率假设静态社保养老金为146万，30年的养老年限，养老金每年增长5%，动态社保养老金=146万/30*(1.0530-1)/0.05≈324万计算动态社保养老金静态缺口=动态养老费用-动态社保养老金动态缺口=动态养老费用-静态社保养老金同样40岁女性示例：静态缺口=412万（高）-324万（高）=88万（最理想）动态缺口=412万（高）-146万（低）=266万（最实际）计算社保养老缺口子女生活压力大，没有多余的时间和金钱来赡养老人说明。