2011开门红早会流程及客户大拜访方案活动宣导步骤12页.ppt

保险营销让准保户主动来找你18页.ppt

谈话乃最自然的表征 我们在此谈论「自然」，在销售过程中穿针引线，最自然不过的事情是「谈话」。谈话就是我们的终南捷径，在我们的日常生活中，我们应该致力于我们所属的大众团体；我们自然的感觉和准保户并无二致，我们分别坐在销售...

开发准保户的四大方向8页.ppt

开发准保户的四大方向 行销人员可曾有过找不到准保户的苦恼？事实上，准保户就在您的周遭生活范围里，您只要把握住开发准保户的四大方向，哪怕找不到准保户？ 客户订单是否接连不断，可说关系着一家公司营运状况的成败，而相同的道...

保险生命周期表各年龄阶段经济概况寿险需求理财状况3页.doc

银行保险理财经理满期续期话术4页.doc

保险公司转介绍的异议处理13页.ppt

转介绍的异议处理 让我想想，等我想好了再把名单给你 我知道您关心的朋友比较多，您可以看看您的手机，平时联系最多的两个朋友是谁呢？帮我把他们的名字写在在这儿吧！ （递笔、手势） 我的朋友都已经有保险了，不再需要了...

保险营销缘故市场开拓19页.ppt

农村客户经营和开发45页.ppt

家有一老 如有一宝有时候，年轻的您是自私的，把所有的积蓄都花完，没有留下分文给年老的您每个人都面临的现实问题你不理财 财不理你吃不穷,穿不穷,算计不到就受穷紧一紧就出来了，松一松就没了外面有搂钱的耙子 家里有盛钱的匣子例...

2011年开门红如何寻找客户挖冰山19页.ppt

保 险 冰 山 理 论 【释 义】冰山：多用作事物暴露出来的部分。 冰山一角：现指所暴露出来的只是事物的一小部分。从哪些方面入手挖冰山1、老客户2、“流产”客户3、新客户挖开老客户的冰山挖开“流产”客户的冰山“流产”客...

保险公司保单存折善用保单存折效果好11页.PPT

我们知道，曾经购买过保险的人对于保险的接受程度和保险意识都比较强。 在我们接触的一些朋友中，很多人都曾经购买过不同公司、不同类型的保险，如何更好的和他们再次切入保险，寻找到保险需求，保单体检能帮你迅速打开缺口！ ...

保险目标市场的建立与开拓21页.ppt

课程大纲 什么是目标市场 目标市场的分类 如何成功开拓目标市场 什么是目标市场 目标市场的含义 目标市场的特征 目标市场开拓的意义 一定的区域、一定的行业、一定的人际圈，有着共同或相近的属性，易于接...

行之有效的保险转介绍19页.ppt

保险营销服务永久经营的秘诀34页.ppt

方法十四： 美丽的鲜花送给特别的你 有选择 有讲究 有区分 方法十五：完善的理财服务 为客户提供不单纯是保 险的理财服务，与其他 金融行业的人合作，为 客户提供全方面的理财 服务。 --------...

如何与转介绍客户谈保险25页.ppt

国寿慰问感谢服务函1页.doc

保险营销主顾开拓新攻略22页.ppt

保险公司主顾开拓的技巧37页.ppt

人均件数和拜访活动 全系统目前人均件数是多少？ 按照我国相关法律，每人每个月应该工作22.5天×7h=158h 如果按照人均件数是2件测算，依照931法则计算，按照拜访5次签一张保单，一次拜访平均花费的...

保险公司咨询台展业优势特点技巧话术14页.ppt

你是谁？ 你平日仗剑行走江湖，销售保险，最近你和师兄弟们在街上练习一种平时不怎么用的功夫—“咨询功”。 她，从天而降，怎么办……？ 她，身藏豪门、才...

让满期客户更满意满期转保工作部署18页.ppt

满期客户开发一、资料的下发市分公司信息技术部提取已上半年各单位满期业务情况下发到各单位。客户信息包括：投保人和被保险人姓名、年龄、所交保费、联系方式和地址等。 二、客户资料分配满期客户资料分配原则：一季度举绩人力每人每月...

银行保险满期服务与转保11页.ppt

满期服务与转保大纲给付流程转保步骤转保步骤进行客户需求分析运用话术进行转保不同阶段人群需求分析中青年人该阶段人群处于事业成长、子女未成年时期，家庭负担较重，对于养老、医疗、子女教育等问题较关注。可先满足其自身重疾、寿险保...