<p>&nbsp;</p> <div style="text-indent: 21pt">准主顾是业务员的宝贵资产，准主顾数量的多少，直接决定了业务员寿险推销事业的成败。依成都目前的现状来看普遍存在着两种现象：一是业务员的准主顾名单存储量偏低，二是主管的辅导力度较弱。这两种现象导致的必然结果是加速业务员的&ldquo;阵亡&rdquo;，或产生大量低产能的业务员。如此持续下去，最终会严重影响整个寿险营销的发展。</div> <div style="text-indent: 21pt">如何改变这种不良的现状呢？除各位主管要加大对业务员的辅导力度外，业务员本身也应将更多的精力致力于持续不断的主顾开拓。准主顾的数量越多，表示可推销的对象越多，则成交的机会也越大。</div>