助理组训资格培训二课程9新件受理与保单递送讲师手册17页.doc

课程内容规划 课程名称 助理组训资格培训 课程主题 新件受理与保单递送 学习目标 1、通过讲解使学员了解新件受理的流程 2、通过训练使学员熟练掌握递送保单的步骤、金句及操作要领 3、通过讲解使学...

助理组训资格培训二课程9新件受理与保单递送33页.ppt

按照中国保监会《人身保险投保提示》工作要求，营销员在投保环节前先要求客户仔细阅读签署《投保确认书》背面的《人身保险投保提示》。营销员需向客户详细阐述通过“神行太保”系统进行电子投保的原理及各注意事项，特别是需要由客户声明...

助理组训资格培训二课程8说明与促成学员手册12页.doc

课程导读本节课学习重点是销售流程中说明/促成的步骤与金句演练，尝试通过说明使客户了解寿险销售的意义，并在为客户进行需求和风险分析的基础上，结合实际情况呈现符合客户要求的建议书，量体裁衣。为以后的促成奠定基础。学习如何进行...

助理组训资格培训二课程8说明与促成讲师手册19页.doc

课程内容规划 课程名称 助理组训资格培训 课程主题 说明与促成 学习目标 了解说明与促成的具体方法，并学会如何运用说明与促成技巧 课程内容概览 大 纲 时间（分钟） 一、课程导入 ...

助理组训资格培训二课程8说明与促成39页.ppt

广义上说，说明是说清楚一件事情，让对方明白。寿险销售中的说明环节是通过接触面谈后，发现客户的购买点并切入主题，展示讲解有关寿险商品的行为与过程。说明环节是对寿险产品的利益、功能，进行全方面的清晰展示，同时也为让客户下决心...

助理组训资格培训二课程7曼陀罗思考法17页.ppt

应用，自我介绍三步走，第一步：画一个九宫格，然后把自己的名字写在正中央的格子里，第二步：围绕自己，把属于自己的标签填满九宫格，第三步：针对自我介绍的场合，任意找出其中的三个关键词做自我介绍，令人印象深刻的开场白就此诞生啦

助理组训资格培训二课程6赞美训练学员手册2页.doc

赞美是敲开客户心扉最直接的钥匙。要让准客户喜欢自己，必须让自己先喜欢对方。一、赞美的要领1、舍弃无谓的自尊心2、赞美对方引以为傲之处3、必须让客户觉得不是恭维话4、不懂之处不妨趁机请教5、立刻找出可赞美的题材二、如何寻找...

助理组训资格培训二课程6赞美训练讲师手册10页.doc

助理组训资格培训二课程6赞美训练17页.ppt

赞美是敲开客户心扉最直接的锁匙。赞美的要领，舍弃无谓的自尊心，赞美对方引以为傲之处，必须让客户觉得不是恭维话，不懂之处不妨趁机请教，立刻找出可赞美的题材，何寻找赞美点，1、从否定到肯定的评价在×××（地名）我只佩服两个人...

助理组训资格培训二课程5需求分析学员手册9页.doc

课程导读：通过系统的、科学的方法，帮助客户综合分析财务状况以及对应的保险需求，从而为客户提供最合适、最科学的产品与服务，以协助客户解决现在和未来的风险和财务问题。一、课程导入把木梳销售给和尚带给你什么启示？你觉得把木梳卖...

助理组训资格培训二课程5需求分析讲师手册17页.doc

课程名称 助理组训资格培训 课程主题 需求分析 学习目标 了解需求分析的重要性，并掌握需求分析的方法 课程内容概览 大 纲 时间（分钟） 一、课程导入 10 二、需求分析概...

助理组训资格培训二课程5需求分析35页.ppt

在我们生活的世界里，风险就像空气般充斥在我们的周围；天空、街道、家里、办公场所，时时刻刻隐藏着许多我们无法预知的风险。由于意外的发生不确定，只有爆发时才能真正感受到，所以许多人会忽视它的存在，不会为此而准备，但是现实生活...

助理组训资格培训二课程4初次面谈学员手册8页.doc

一、课程导读初次面谈是与客户的第一次见面，第一印象非常重要，见面前要做好三个准备：心态准备、资料准备及着装准备。初次面谈主要是要让客户了解公司，了解你自己，能静心听你讲产品，并做好随时销售产品及促成的心理准备。二、初次面...

助理组训资格培训二课程4初次面谈讲师手册15页.doc

程内容规划 课程名称 助理组训资格培训 课程主题 初次面谈 学习目标 掌握初次面谈的重要性，并掌握初次面谈的方法与流程 课程内容概览 大 纲 时间（分钟） 一、课程导入 10 ...

助理组训资格培训二课程4初次面谈28页.ppt

业务员：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在太平洋人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就...

助理组训资格培训二课程3电话约访学员手册6页.doc

一、 课程导读通过课程熟悉电话约访意义功用，掌握电话约访准备及流程，通过演练实操丰富邀约经验，获得面见机会，进行初次面谈。二、 电话约访1、为什么要进行电话约访：2、电话约访的流程 1、目的 2、对象 3、自身 4、流...

助理组训资格培训二课程3电话约访讲师手册16页.doc

课程内容规划 课程名称 助理组训资格培训 课程主题 电话约访 学习目标 1、让学员了解电话约访的重要性 2、知道如何进行电话约访并掌握电话约访的基本话术 3、与缘故客户进行有效的电话约访 ...

助理组训资格培训二课程3电话约访32页.ppt

理解电话约访的含义和重要性，掌握电话约访的流程和注意点，通过训练熟练运用拒绝处理话术，专业化销售流程回顾，什么是电话约访，电话约访是指我们获得准客户名单后，通过打电话的方式邀约客户在特定的时间、地点进行初次面谈的过程。电...

助理组训资格培训二课程2开拓准客户学员手册8页.doc

一、课程导读主顾开拓是销售流程中的的第一个环节，主顾开拓是营销员最大的财富，延伸自己的寿险生涯，从而获得源源不断的收入！二、课程导入开拓准客户的定义：认识客户的经济价值 小明案例感悟：你的客户在哪里？ 三、开拓准客户的方...

助理组训资格培训二课程2开拓准客户讲师手册28页.doc

课程名称 助理组训资格培训 课程主题 开拓准客户 学习目标 1、 让学员了解开拓准客户的意义 2、 学会寻找准客户 3、 知道怎样运用缘故法和转介绍法进行开拓准客户 4、训练掌握缘故法...