课程导读：

安行宝2.0增强版是一款人人都需要的保障型保险，保费低、保障高，它对自驾意外、公共交通意外、法定节假日、电梯意外、巨灾意外及意外等具有高额的保障。

一、意外险的定义与特点

1、定义：                                                                                                             

                                                         

                                                       

2、特点：                                                      

                                                          

                                                        

二、“安行宝2.0增强版意外保障计划”

产品优势：                                             

                                                          

                                                          

                                                          

                                                           

产品形态：                                             

                                                          

                                                           

                                                          

                                                       

投保示例：

费率：

30岁的王先生作为500强公司的中层管理人员，经常为业务奔波于各地，为加强自身的意外保障，他决定购买一张人生的的交强险，投保一份安行宝2.0增强版，选择10年交，年交2000元，保障30年。

三、产品训练-FABE销售法的内涵

FABE销售的定义：                                         

                                                           

                                                           

                                             

FABE销售策略的四个关键环节

F:

A:

B:

E:

FABE表格填写发表

模压第一步：1000字

1、文稿撰写:掌握产品说明的逻辑—FABE，尝试使用客户利益销售法进行产品解析。

时间：40分钟

字数：1000字（稿纸两页半）

要求：

模拟产品讲解，用叙述式撰写，不要写成对话形式；

撰写内容分为寒暄赞美、产品说明、促成三大版块；

产品说明环节必须按照FABE逻辑撰写，需包含“因为…所以…,对你而言…,你看…”，不合格的重做。          

2、文稿发表

时间：20分钟

要求：

写完后小组内两两演练，每人10分钟；

演练完毕相互点评；

点评要点：

（1）听众是否能清晰听出产品的3个特点；

（2）是否有“因为…所以…,对你而言…,你看…”关键字；

（3）卖点讲解是否吸引人。

安行宝2.0增强版五分钟话术——

观念沟通风险无处不在

业务员：天天下雨，可把人愁死了，很多地方都淹了。老天爷像是发了火似的，一会龙卷风，一会冰雹、一会地震，哎，这些自然灾害都是我们控制不了的！就算是我们能控制的，也有很多事情是意想不到。比如电梯吃人事件年年发生，车子偶报废年限，大家都知道，可不少电梯没有报废的年限，很多电梯都超过二十年了，有一次我被困在一个高档小区的电梯里十分钟才出来，吓死我了。现在的人都离不开电梯，生活的安全度真是太低了（讲保险故事）所以啊，我想来想去，还是决定把我们公司这款保费低、保障高、范围广、能返还、能团购创新产品介绍给你听一听，这个产品公司审核很严，限人限额，不是你想买多少就买多少的。

产品亮点介绍

业务员：  “安行全家保”，是为幸福家庭特制的一款百万身价保险，这是首创的家庭型意外险，特点如下：

①没事增值返当存钱，平安到期本金全部返还，还多给20%的钱，都是白纸黑字写在合同里的，没事当存钱。不仅不花钱，最后还倒找给您钱呢，而且还享受30年的保障！这就叫“全面呵护30年，没事增值又返还”！

②保障全面特别高，在这30年期间，能享受全面的保障：在法定节假日发生任何意外情况，或因乘坐电梯、自驾车、航空、水陆公共交通、重大自然灾害等事故，导致身故或全残，都有100万的保障，维持家庭生活品质，保障范围全，市场领先！而且，不是意外也能保，最高可达已交保费的160%，再也找不到比这更全面的产品了！

③家庭团购享优惠， 全家保，保全家，家人一起购买还有减免一年保费的优惠，保障不变，让您亲身体验一把幸福家庭团购价！家人投保越多价格越优惠越省钱。

强调家庭投保的概念

我刚才介绍的时候一直在强调，我们这是首创的家庭型意外险。您看，对我们的家庭来说，夫妻就像两扇门，一扇关不好都会有风险，小风险是进来苍蝇蚊子，大风险就有可能是进贼啦，所以这么好的产品，我们有义务让您的家庭得到全面的保障。再说现在生活节奏这么快，叔叔阿姨还在帮你接送孩子，出行安全很重要。如果尽一份孝心，让叔叔阿姨也可享有百万保障，不管谁先走了，留一笔钱给另一半养老多好。如果平安到老，120%返还也不亏啊。现在叔叔阿姨还能投保，超过60岁，想买什么保险都买不了了！更何况，我们这个产品独创的没有意外也能保，根据年龄不同，最高可以返还已交保费的160%呢！如果全家投保，安行全家保能给您省下五六千的保费呢，真是“一张保单保全家，全家安行有保障”！您看，您是给你和太太一起保，还是加上叔叔阿姨一起保呢？

再次促成

这么好的产品，您可别错过了，绝对业内领先！我刚才说了公司审核很严，限人限额的，系统通过才能承保！我先帮你在系统先测试下看能不能通过，每人最多购买2份，您看是保100万还是200万呢？

老客户加保

王哥，您看，现在大家的生活水准都获得了大幅提升，我们享受物质生活的同时，却往往忽略了自身和家人保障的提高。安行宝2.0增强版的出现，我觉得真是太符合当下的现实情况了。以前我们总是觉得应该优先为像您这样的成功人士提供保障，因为您经常出行等，但是现在我们要转换思路，您的车谁最常坐啊，应该是您的家人吧？所以，他们的安全保障我们也要考虑起来啦。今年是太保司庆26周年，公司为我们的老客户特别升级了这一款保障更高、更全的安行宝家庭版，一张保单保全家，现在您为自己、妻子、爸爸妈妈提供保障，还能让他们减免最后一期保费，真可谓是，保障变高，保费变低，不可多得，抢到就是赚到。而且，你只能买一份，多买核保系统都通不过！