赞美是敲开客户心扉最直接的钥匙。要让准客户喜欢自己，必须让自己先喜欢对方。

一、赞美的要领

1、舍弃无谓的自尊心

2、赞美对方引以为傲之处

3、必须让客户觉得不是恭维话

4、不懂之处不妨趁机请教

5、立刻找出可赞美的题材

二、如何寻找赞美点

1、从否定到肯定的评价

“在 ×××（地名）我只佩服两个人，一个是×××（当地知名成功人士），一个就是你了！”

2、见到．听到别人得意的事，一定要停下所有的事情，去赞美

学会倾听，无声的赞美也是一种赞美。

3、主动和别人打招呼

打招呼背后的含义是我眼中有你

4、适度指出别人的变化

“才一段时间不见，你比以前可时尚多了……”

5、与自已做对比

“王老板，你这么年轻企业就已经这么有规模，我如果有你一半的成就的话就很满意了。”

6、逐渐增强的评价

如果你想要得到一个人的心，那么就逐渐增加你的赞美吧 ，如果你要伤害一个人，那么就逐渐的降低对他的评价。

7、信任刺激

“只有你……能帮我……做成……”

8、给对方没有期待的评价

9. 在对方特别的日子，或是特别的事情，在关键的时候提出来，给对方一惊奇

10、了解别人的兴趣与爱好，投其所好 

三、学会在生活中寻找赞美点

    衣    合潮流符时尚 、穿着得体、品位独特、有品位、有格调、价值连城、 别出心裁、别树风格、气宇轩昂、好的身材也要有好的装扮来衬托、“可否告诉我您是如何学会这样得体的穿衣哲学？”

食    美味可口、合乎健康、吃出美食、色香俱全、匠心独运、十全十美、有口皆碑、名不虚传、垂涎三尺、高朋满座、龙肝风髓；

住    古色古香、格局大方、布置高贵、有个性、“麻雀虽小五脏俱全”、温馨可爱、面面俱到、鬼斧神工、美伦美奂、焕然一新、金玉满堂、福地人杰、“您的住家有一种特别的风格看起来很优雅、高尚、室内的摆设蛮独特、看得出主人匠心独运、慧眼独具”

行     豪华舒适、衬托身份地位、一帆风顺、有派头、马到成功、鹏翅高展。

外表   光鲜亮丽、充满生气、魅力无限、帅极了、年轻漂亮、帅气、美丽、风度翩翩、风采神扬、一表人才、亲切感、和善、热诚、气质不凡、亮丽动人、活泼朝气、眉清目秀、俊男美女、郎才女貌、驻颜有术、千娇百媚、国色天香、目如秋水、气宇轩昂。

内在   气质高贵、气质不凡、举止优雅、学富五车、学识丰富、德高望重、慈祥和蔼、聪明伶俐、才高八斗、富爱心、雪中送炭、刻苦耐劳、桃李满天下、成熟稳健、妩媚、知书达理、温文儒雅、人才出众、一字千金、不同凡响、能文能武、雄才大略。

经理   运筹帷幄、经营有道、领导有方、大刀阔斧、明察秋毫、先见之明、以身作则

老板   事业有成、具有创造力、容光焕发、勇于开创、成绩卓越、一本万利。

长辈   福如东海寿比南山、慈祥、姜是老的辣、安享晚年、尽享天伦之乐、最美不过夕阳红、老当益壮

年轻人  风华正茂、黄金时代、生龙活虎、前程似锦、多才多艺、年轻有为、风度翩翩、知书达理、仪态万千

父母   教子有方、有责任心、有爱心、可怜天下父母心。

小孩   活泼可爱、机敏过人、茁壮成长、人见人爱、掌上明珠、虎父无犬子、小天使、小精灵

四、课后要求：

体会课堂赞美训练之后应该学会举一反三，能够把赞美的技巧自然地运用到工作和生活当中去让赞美成为一种习惯，因为赞美是畅销全球的通行证。