一、课程导入（5分钟）

讲师自我介绍，建立同理心，同时讲授寿险从业的感悟，对寿功的感悟，为课程做铺垫。

对产品越熟悉，作为组训老师越有自信，同时也是增强自我竞争力的关键之一

一起学习一款专业防癌产品

讲授要点：

1、 结合身边生活聊雾霾，聊雾霾对人体的危害；

2、 交流吸烟现象，及吸烟危害；

3、 以上现象最直接危害就是肺癌。肺癌成为男性新发恶性肿瘤的第1位!女性新发恶性肿瘤的第2位！！

4、 总结：癌症离我们太近了。

讲授要点：

1、 白血病少儿发病率越来越高

2、 恶性肿瘤已成为15岁以下儿童第二大杀手，死亡人数仅次于意外事故

3、 总结：少儿癌症不可忽视

讲授要点：癌症新发病例及死亡人数逐年上升。

讲授要点：中国的环境和中国人的生存现状决定了中国是世界癌症重灾区。

面对来势汹汹的癌症，每一个人都面临威胁，我们该如何面对？

癌症种类间有较大差异，在发病率、死亡率、治疗费用方面有较大差异，需要区别对待。

男性和女性发病率高的癌症不同，致死率也不同，采取措施需要有针对性。

一旦罹患癌症，治疗费用高昂，如果是特定癌症治疗费用更高。但是根据目前的技术水平，可以治愈，充足的费用准备是前提。

“癌”来如山倒，癌症带来的不仅是需要花费大量的治疗费用，同样会影响以后的收入并且需要持续的花费，会给家庭经济带来巨大的压力。鉴于目前社保报销范围有限，报销比例有限，仅能部分弥补医疗费用，提前准备充足的社保尤为重要。

太平洋寿险有一款专业的防癌保险，爱无忧2.0，是最好的防癌健康险，被誉为“防癌神器”。

接下来我们一起看一下，爱无忧2.0到底是怎样的一款产品，都有哪些保障功能。

首先，爱无忧2.0拥有健康多倍呵护，对于男女发病率和死亡率较高的特定癌症给予3倍的基本保额。

其次，对于不同的癌症，有针对性的采用多级保障，更加科学。对于死亡率和治疗费用较低的甲状腺癌保持1倍的保障；对于其他普通的癌症，给予了2倍的保额，保证了充足的治疗费用；对于特定的，给予3倍的保额。

爱无忧2.0行业率先严格执行了最新的监管要求，将身故/全残保障进行了全面提升，针对不同的年龄不同的出险率给付120%/140%/160%身故/全残保障金。

爱无忧2.0是在原爱无忧产品基础上进行的升级上市。仍然保留了原爱无忧的产品优点。（详细介绍三个优点）

一一介绍产品优点。突出保障高、返还高、人性化等特点。

按照产品五要素介绍产品形态，是重点记忆背诵内容。

举例说明更加生动形象，看看能享受哪些保障，能享受多少保障。

以下保障利益讲授按照幻灯片内容讲授即可。

刚才我们共同学习了防癌产品购买的必要性，学习了产品推出的背景，学习了产品的基本形态和产品卖点。好的产品，更加需要专业的讲授，才能打动客户。接下来我们就共同学习产品讲解金句。

爱无忧2.0的金句，我们重点学习三个方面。（分别介绍）

现场记忆，现场提问。

现场记忆，现场提问。

以下产品金句，先讲解分析，再共同诵读，再背诵记忆，再一对一演练，最后优秀展示加分。

课后或晚训时间，教务组会安排金句通关。请各位学员加强记忆，一对一演练。