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如何利用社会证明和口碑营销提升保险客户的信任和认可前言PART 01保险是一种基于信任的服务，保险营销员要想成功地推广保险产品，就必须建立起客户的信任和认可。然而，在当今社会，人们对保险的认知和需求各不相同，有些人对保险...
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保险营销员如何把握客户心理和行为特征01前言保险营销员是保险行业的重要推动力，他们不仅要向客户销售合适的保险产品，还要为客户提供优质的保险服务和咨询。保险营销员的业绩和收入直接取决于他们的营销能力和效率，也影响着他们的职...
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保险营销员如何培养自己的创意思维和创新能力01前言保险营销员是一个需要不断创新和突破的职业，他们不仅要为客户提供合适的保险产品和服务，还要在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的信任和喜爱。然而，保险营销员也面临着很多挑战...
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如何建立和维护客户关系从陌生到信任再到忠诚的艺术01前言保险营销员是一个非常特殊的职业，他们不仅要向客户推荐保险产品，还要为客户提供保险规划、理赔服务、风险管理等专业服务。保险营销员的工作不是一次性的交易，而是一个长期的...
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保险基础知识楼兰——人身保险人身保险概述人寿保险人身意外伤害保险健康保险课程大纲人身保险概述01人身保险是指以人的寿命和身体为保险标的，当被保险人在保险期内发生死亡、伤残或疾病等事故，或生存至规定时点时保险人给付被保险人...
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保险基础知识——保险的基本原则最大诚信原则保险利益原则损失补偿原则近因原则课程大纲保险基本原则是在多年发展过程中形成的，被人们公认的基本原则，维护保险参与者的合法义务与权利，目的是为了保险能更科学的、更好的发挥其作用。明...
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保险营销员的“三心法”：如何提高自己的专业信誉和口碑01前言保险营销员是保险行业的重要推动者和传播者，他们面对着一个充满机遇和挑战的市场环境。如何提高自己的专业信誉和口碑，赢得客户的信任和推荐，提升自身的影响力和竞争力，...
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保险营销员的“三维提升”如何提高自己的综合能力和竞争力前言01保险营销员是保险行业的重要组成部分，也是保险产品和服务的主要传播者和提供者。保险营销员的综合能力和竞争力，直接影响着保险业务的开展和发展，也关系着保险营销员自...
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保险营销员的“四步法”：如何拓展自己的人脉和资源01前言保险营销员是保险业务的重要推动者和传播者，他们面对着一个充满机遇和挑战的市场环境。如何拓展自己的人脉和资源，扩大自己的客户群体，提升自身的影响力和竞争力，成为了保险...
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如何成为一个让客户心服口服的保险营销高手PART 1前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，他们需要不断地与客户沟通、建立信任、提供解决方案、促成交易。在这个过程中，他们不可避免地会遇到各种困难和阻碍，比如客户的犹豫、...
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时薪思维的力量如何让保险营销更高效01前言作为一名保险营销员，你是否经常遇到这样的情况：你每天忙碌地工作，但是收入却不尽如人意，甚至还不如一些做其他行业的人。你感到很沮丧，也很无奈。这种情况的背后，其实是你没有拥有“时薪...
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保险营销员的“三步走”法：如何建立和优化自己的销售流程和方法前言PART 01保险营销员是保险业务的重要推动者和传播者，他们面对着一个充满机遇和挑战的市场环境。如何把握机遇，应对挑战，提升自身的专业能力和竞争力，成为了保...
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心智空间保险营销员的核心竞争力01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，面对日益复杂和多变的市场环境和客户需求，如何让自己在众多的同行中获得优势和认可，如何让自己成为客户信赖和推荐的专业人士呢？在这里，我想和大家分享...
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如何帮助客户打破“选择困难”的魔咒01前言作为一名保险营销员，你是否经常遇到这样的情况：你向客户介绍了各种保险产品和方案，客户听得津津有味，但当你问他是否愿意购买时，他却犹豫不决，说要再考虑考虑，或者说要和家人商量商量。...
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画图讲保险（暂行版）了解保险基础理念，学习常用保险图解，掌握画图讲授理念的技能。时长：90分钟。学习形式：课程+画图讲解练习。课程概述概述画图讲保险画图讲保险的意义——对客户人类接受知识依靠1%只听不看，三天后留下印象1...
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寿险基础知识 如何看懂保险合同（暂行版）◆课程目的及内容：了解保险的定义及分类，掌握保险中的“人” “钱” “时间” 等几大要素及保险相关原则。◆时长：90分钟。◆学习形式：课程。课程概述保险是什么？保单中的那些人保单中...
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多次面见 深耕服务五步一核——面见五步·一核——孤单经营标准化流程建档有纬度约访有准度面见有温度开发有力度拓客有深度1、初步建档 2、完善信息3、定期分类 4、客户30表1、明确目标 2、电话约访3、异议处理 4、定行事...
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电话约访精准面见五步一核——约访约访的目的与意义精准电话约访流程电话约访实战演练五步·一核——孤单经营标准化流程建档有纬度约访有准度面见有温度开发有力度拓客有深度1、初步建档 2、完善信息3、定期分类 4、客户30表1、...
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营销员发展系列课程PDS101如何在新兴金融服务行业中销售产品第1天了解在当前金融服务行业中成功销售保护和投资产品的必要技能。小节目标一导师介绍成立于1916年|拥有会员900多家为金融服务行业做市场调研为世界各地的代理...
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深耕经营 持续开发五步一核——开发五步·一核——孤单经营标准化流程建档有纬度约访有准度面见有温度开发有力度拓客有深度1、初步建档 2、完善信息3、定期分类 4、客户30表1、明确目标 2、电话约访3、异议处理 4、定行事...
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