标题
- 标题
- 内容
面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点，进而达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识...
查看详细内容
DOME原理定新人计划，D表示诊断，O表示目标，M表示方法，E表示评估。在新人初入这行的时候，我们首先要诊断出新人的基本情况，对其进行有针对性的训练，从他们的需求出发，通过面谈、问卷调查等方式了解新人处在什么状况，然后制...
查看详细内容
结合你团队及你所认识的营销员成功与失败的案例，谈谈你对新人前三个月决定未来这一结论的看法。新人前三个月的业绩表现与未来的业绩表现相一致。这是一种必然规律，也是人性的具体体现。一、前三个月绩效对新人成长的重要性，二、前三个...
查看详细内容
新星的含义：新形成的恒星，新出现的明星，短时间亮度增加几万到几百万倍的星，新人是一个充满青春活力，朝气蓬勃、锐意进取的优秀群体，每一位新人都将是川分未来蓬勃发展的星星之火和力量源泉。新星计划旨在整合公司优势资源，为优秀新...
查看详细内容
我们的新人初入保险，他们需要什么样的体验才能建立从业信心？我们的新人培育，需要什么样形式开展，才能寓教于乐？我们的新人培育，需要哪些方法，才能做到授人以“渔”？专题训练，重用兼讲，做好新人课堂内训练，社区问卷调查，让新人...
查看详细内容
我对绩优新人的认识（1/2）人脉好、资源广，有成功经历、个人素质高，勤奋、行动力强，我对绩优新人的认识（2/2），对自己充满自信，荣誉感强，喜欢鲜花和掌声，自尊心强，受挫后心态易失衡，绩优人员是团队的宝贵财富，绩优人员的...
查看详细内容
我的朋友都对保险不感关趣，这样吧，我问了以后再跟您联系，Q76、据我所知，我的朋友都已经买了保险。Q77、太麻烦了，我不想惹麻烦，Q78、我不想拿友谊作赌注，到时连朋友都没得做。Q79、我不想让保险业务员打扰我的朋友，Q...
查看详细内容
所有人都会这么想，不过也有例外，比如躺在病房里的病人，他们一定想办保险，您说保险公司会给他们办吗？一定不会。所以保险都是给今天不需要的人准备的。保险解决的不是今天而是明天，不是用来改变生活而是防止生活发生改变，不是用来获...
查看详细内容
您放心，我不是让您买保险，您的保险意识很强，但是随着时代的发展，保险的保障也是越来越全面，更能帮助我们抵御现在的各种风险。所以我们要经常检查自己的保单，我可以帮您做下保单检视，不知您什么时间比较方便。Q2: 我有朋友在保...
查看详细内容
像您这样优秀，一定有很多朋友，如果您需要，愿意帮忙的朋友一定也会很多，但是您想过没有，在我们有赚钱能力的时候钱好借，因为我们有还钱的能力，但是，我们却在没有赚钱能力的时候最需要钱，这时候又有多少人愿意借给我们呢？我们又怎...
查看详细内容
这是非常应该的，办保险是家里的大事，看得出来您很尊重她。但是您有没有想过如果想送她一份礼物是先和她商量一下要不要送还是给她一个惊喜？您和她商量有点让她犯难，不同意吧不尊重您的计划，同意吧好像是想要您的钱。还不如办好了手续...
查看详细内容
业务员年资，影响因素，不同因素对不同年资业务员成长的，影响比例，1.帮助新人留存，树立个人威信，3.提高自身技能，4.提升管理收入，5.保障组织发展，辅导的意义—对主管，角色扮演，个案研讨，电话辅导，一对一面谈，陪同拜访...
查看详细内容
年度工作计划表，根据自己的年度收支情况，填写年度开支表和年度工作计划表，时间：8分钟，课堂作业，第1步辅导——我过去一年的收支需求及将开支需求转化为销售活动目标？1.准备（P），辅导步骤及要点，1、主管应事先提醒；新人是...
查看详细内容
为了更直观的分析XX高留存的原因，我们选取了与XX相反，高产能、高活动、低留存的某A营业区作为参考对象进行对比分析。A营业区，XX的女性占比高，且女性留存率高于男性，入司新人女性占比，男女新人13留对比，XX，A营业区4...
查看详细内容
团队发展经营概况一、我的团队从筹建至今，全是白板新人培养出来的。现在育成的新行政区经理年资不到4年。资历最深的入司五年。二、团队成长的过程，就是行政区经理成长的过程。独立经营是我们团队，从一开始就养成的习惯。我们就是一个...
查看详细内容
陪同拜访是提升组员销售技能的根本，也是主管最基本的职责！确定拜访的目的，知道我们拥有准主顾的哪些资料。了解将使用的接触方法，确认拜访所需的资料，了解学员对准主顾可能有的拒绝会有什么反应。特点：主管拜访自己的客户，新人观察...
查看详细内容
陪同作业（Joint Work）是一种结合培训和销售的辅导方法，用于训练客户经理在真实工作情况下开展销售。具体形式可以分为三种：1、示范式2、配合式3、观察式团队主管须确保每周至少与新人陪访一次；针对绩效不佳人员的陪同作...
查看详细内容
**高级经理，入司时间：2012 年7月，学历：大专，原职业：外企项目经理，晋升高经：2016年12月，现职级：高级经理一级，所得荣誉：2012 年9月**分公司新人王，2012 年9月入围第一期TOP 国内论坛，201...
查看详细内容
我：没听说过很正常，因为我们公司的企业文化就是商业、低调、务实，新华保险从来不做广告，我们把给明星做广告的钱省下来都给客户分红了，“金杯银杯不如老百姓的口碑”，我来新华是因为新华保险非常的有前景，我去了后就发现新华保险特...
查看详细内容
一对一辅导是最有效的辅导，谈本身已经发挥30%的作用；(人因期许而成长，人因关注而成长，时间是我们最大的资源)及时发现问题,才能对症下药；(培训是统一的,而辅导是个性化的)管理者的能力在于预防问题而非解决问题；(有效的沟...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
