我对绩优新人的认识（1/2）人脉好、资源广，有成功经历、个人素质高，勤奋、行动力强，我对绩优新人的认识（2/2），对自己充满自信，荣誉感强，喜欢鲜花和掌声，自尊心强，受挫后心态易失衡，绩优人员是团队的宝贵财富，绩优人员的流失，不仅仅是团队 人力的损失，更是对团队其他成员从业信心的沉重打击！对绩优新人的关键面谈，一、参加代理人培训前面谈，二、上岗前面谈，三、入司三个月后面谈，四、出现瓶颈时面谈。

面谈一：参加代理人培训前面谈，培训前绩优新人的心理特征，我认识很多人，做好保险肯定没问题，对公司培训不太重视，面谈目的，对行业产生正确认知，以空杯心态参加培训，面谈人：高级经理，面谈时间：30分钟，面谈工具，营业部绩优人员简历，面谈的操作要领，面谈要点，以前成功不代表一定会在保险行业成功，未来可能会面临的挑战，保险销售的是无形的产品，是对人观念的改变，而改变人的观念是世界上最难的工作。

无论原来人脉多好、优势多强也有用完的一天，以空杯心态参加培训，案例—与**的面谈，2015年12月入司，2016年12月晋升业一，自己人脉好，做保险没有问题，面谈要点，保险的挑战性，通过学习，提高专业技能，面谈结果：端正态度参加培训，上岗前绩优新人的特征，容易实现短期目标，只有短期目标，没有长远规划，面谈目的，对职涯成长和收入增长有清晰认识，面谈人：主管或高级经理，面谈时间：30分钟，面谈工具，职涯规划书，本人入司初和现在的工资条，面谈的操作要领，面谈要点，树立晋升目标，规划晋升路线图，一年晋升业一、两年晋升业二、三年晋升高经。