业务员年资，影响因素，不同因素对不同年资业务员成长的，影响比例，1.帮助新人留存，树立个人威信，3.提高自身技能，4.提升管理收入，5.保障组织发展，辅导的意义—对主管，角色扮演，个案研讨，电话辅导，一对一面谈，陪同拜访，辅导的方法，采用适当的辅导方法，帮助业务员解决KASH等方面存在的问题。 一对一面谈，一对一面谈在主管的日常工作中占有相当大的比例，是解决日常问题的主要手段。

电话辅导，通过电话辅导，可以及时高效的了解每一员工的基本情况，进行员工销售状况追踪，灵活机动的通过电话进行辅导和工作计划的拟订。陪同展业，建立新人销售的信心，树立主管在新人心目中“师傅”的地位，能够针对新人销售上的不足予以训练提高。1. 导论，2. 我们的新人留存体系，3. 辅导的一般操作流程。

课程大纲，回想一下我们还是新人的时候，你觉得自己是从什么时候才开始找到了做营销的感觉的？与公司签订保险代理合同（1月）转正冲刺（1-3月）技能提升（4-6月）技能成熟（7-9月）新人从来到生命开始，一般要经过一年的时间，才能步入技能成熟期，这个阶段被称为新人的留存期。

来到公司100个新人，3个月后52人转正，1年后22人留存，9个月后31人留存，在这一年的过程中，大量的新人因为各种各样的原因脱落了。从数据上看，目前的三转为52%，近一半的新人在这个阶段离开或者因无法转正、晋升而离开公司。数据来源：2016年营销留存指标，据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导；2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%；1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右；2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右。