像您这样优秀，一定有很多朋友，如果您需要，愿意帮忙的朋友一定也会很多，但是您想过没有，在我们有赚钱能力的时候钱好借，因为我们有还钱的能力，但是，我们却在没有赚钱能力的时候最需要钱，这时候又有多少人愿意借给我们呢？我们又怎样解决问题呢？所以我们一定要为自己做好提前规划。Q9: 如何通过防盗门窗的话题展开保险说明。

您有没有发现，有很多小区都有保安或者门卫，但是每个家庭却又安装了防盗门，是因为小偷一定会去光顾吗？不是的，叧是防患于未然，提前做好准备，保险也是一样的。Q10:如何通过赚钱时间的话题展开保险说明。我相信您一定会同意，人总有不能工作或者不能赚钱的一天，也许是因为我们退休或者生病，但是我们的花销却要持续一生，不会因为我们不能赚钱而不产生花销，您承认吗？25-55岁这30年是我们赚钱的黄金期，55-85岁这30年是我们的养老期，所以我们要用前面的30年去照顾年老的我们，还要照顾我们的孩子，这样一笔不小的资金您准备好了吗？所以我们一定要提前做好规划。

Q11:如何通过人情淡薄的话题引导保险的重要性，A11:您有没有发现，现在人生活越来越好，但是人情却越来越淡薄，虽然我们身边的朋友很多，但是遇到事情真正能帮助我们的朋友却很少。即使是住在同一栋楼里的邻居，我们又能认识多少呢？所以，无论什么事情，我们都要靠自己去解决，而对我们来说保险就是最可靠的保障。

从2014年开始，银行多次降息，也就是说您放在银行的钱收益越来越少了。但是保险行业的投资收益能力不断提升，主要的原因就是国家想发展保险业，提高保险资金的使用率和收益率。所以想让你的钱保值增值放在保险公司是最安全的，相信您也会做出明智的选择。Q13:如何通过“替身”的概念进行保险说明。